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掏水沟的工作还在进行。
原一平点燃了一支香烟，深深地吸了几Vl，心中那股怒气逐渐平息下来。
现在是两个人比耐性的时刻，谁沉得住气，谁能坚持久一点，谁就可以赢得最后的胜利。
原一平很有耐性地点燃了第二支香烟，并观察那位老人——瘦巴巴的身子配上一张顽固的脸，他一定是位相当固执的人。
像他这样的人，一旦进行一件事之后，一定是不到满意绝不罢手。
直到原一平抽完第二支烟，老人才直起了腰，打个哈欠，收起那根长竹竿，从后门走进去。
原一平吸了两口气，发现自己激动的情绪已经平稳下来。
于是走上前去，轻轻敲他家的前门。
“请问有人在吗?”
“什么事啊?”
应声开门的还是那位老人家，脸上一副不屑的神情，意思就像说：“小鬼。
又来干什么!”
原一平倒是平静地说：“你好!承蒙您一再地关照，我是明治保险的原一平，请问总经理在家吗?”
“总经理吗?很不巧，他今天一大早去T国民小学演讲去了。”
老人家神色自若地又说了一次谎。
原一平这种矮个儿，如今派上了用场。
由于他身材矮小，所以双手正好放在门口的床沿上。
他握紧了拳头，猛敲床沿一下。
“哼!你自己就是总经理，为什么要欺骗我呢?我已经来了71次了，难道你不知道我来访问的目的吗?”
“谁不知道你是来推销保险的”
“真是活见鬼了!向你这种一只脚已进棺材的人推销保险的话，会有今天的原一平吗?再说，我们明治保险公司若是有你这么瘦弱的客户，岂能有今天的规模”
“好小子!你说我没资格投保，如果我能投保的话，你要怎么办?”
事情愈演愈烈，原一平发觉自己已经不是在推销保险，而是在争吵了。
既然已经骑在虎背上，他决定坚持到底。
“你一定没资格投保。”
“你立刻带我去体检，小鬼。
要是我有资格投保的话，我看你的保险饭也不用再吃啦!”
“哼，单为你一人我不干。
如果你全公司与全家人都投保的话，我就打赌。”
“行!全家就全家，你快去带医生来。”
“既然说定了，我立刻去安排。”
争论终于告一段落。
原一平判断总经理有病，会被公司拒绝投保，所以觉得这场打赌赢定了。
数日后，他安排了所有人员的体检。
结果，除了总经理因肺病不能投保外，其他人都变成了他的投保户。
这一次的成交金额，打破了原一平自己所保持的最高纪录，而且新纪录的金额高达旧纪录金额的5倍之多。
这件事使他深刻地体会到，愈是难缠的准客户，其潜在购买力越强。
原一平虽然创造了一个新纪录，可是他因为不认识准客户的相貌，在3年8个月里，白跑了70趟。
更可笑的是，他已经与准客户见过多次面了，竟然还在拼命地寻找准客户。
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