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当你觉得一笔生意于你有益，便要及早成交，于是可摆出各种理由说服对方。
此时，你便要想出一些巧妙的计策，付诸巧妙的语言，竭力说服。
运用刺激成交法，关键要懂得顾客的心理。
第五熟悉、了解对手。
推销中，你的对手的能力，事关重大。
在推销中，要随机应变，时而坚定时而柔和，予对方安心感，而不使他感到不安。
以上五条“诀窍”
，既是一些行之有效的方法，又是一些需要引起注意的问题。
“窍门”
是可以摸索的，也是可以丰富的。
当你在一次推销中获得了成功，那么你所应用的手段也便可以称为诀窍了。
销售圣经
推销员在销售中要游刃有余，学会应对各种客户和突发事件。
就像一个数学公式一样，针对不同的客户套上相应的应对方式。
第九节、常用的推销口才技法
作为一名推销员，你一定渴望自己有口若悬河的口才，机敏思辨的大脑，步步为营的谈判技巧，进退自如、张驰有道的方法，以成功的推销来显示自己非凡的才能。
如何才能做到一语值千金的口才技巧呢，下面来介绍几种方法：
一、随机应变。
推销之中，头脑必须随着对方的每一句话、每一个动作而灵活地转动。
当对方提出一个问题时，你必须迅速分析出它的核心所在，要害在什么地方，然后做出相应的回答。
虽说应对反对论要随时应变，但任何事情都是具有一定的规律性的，掌握了这些规律，会使你的应变能力更进一层。
二、含糊其词。
推销之中，有时需要掷地有声，一锤定音，但有时需要记住“难得糊涂”
，回答时可以“含糊其词”
。
对于那些不值得回答的问题，或一些不便回答的问题，最好也含糊其词，顾左右而言他。
有些擅长应答的推销高手，其技巧往往在于给对方提供的是一些等于没有答复的答复。
例如：“在答复您的问题之前，我想先听听贵方的观点。”
——利用对方再次叙述的时间来争取自己的思考时间。
“很抱歉，对您所提及的问题，我并无第一手资料可做答复，但我所了解的粗略印象是……”
——巧妙地避开了难以回答的实质性问题，而去谈论别的内容。
当对方问：“贵公司的财力情况如何?”
你可以答：“跟您做这笔生意绰绰有余”
。
你把财力状况告诉他了吗?没有，然而却能让他很满意，认为你的财力很好。
事实上，可能你没有那么多钱，或不具备与他做这笔生意的财力，而且你同时要做几笔生意。
含糊其词要用得恰到好处，该含糊的地方，含糊一下，能使你游刃有余，而该详尽之处，万万含糊不得，就是上面的各个含糊之词，也要见机而行之，否则会让人误解你没有诚意，弄巧成拙。
得糊涂时且糊涂，但是，你可不能真的“糊涂”
，嘴上糊涂，心里可要比谁都清楚，脑子更要飞快转动，我们暂且就把它叫作适度糊涂吧。
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