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“公司不是一再告诉我们，保险推销是神圣的工作吗?你这个老东西还是我们的董事长呢!刚才居然说‘保险那玩意儿’!我要马上回公司，向所有的员工宣布……”
原一平继续大声说。
原一平愤怒地冲出了大门，可没过多久，他就为自己的冲动感到后悔。
他觉得没脸再在明治待下去了，于是决定辞职。
可就在这时，董事长川田万藏先生打来了电话向他道歉，承认自己以前对保险有偏见；并说既然身为明治保险公司的高级主管，就不但应该有对保险的正确看法，而且应当积极地推动保险业务的扩展才对。
他称赞原一平是一个敬业的、优秀的寿险推销员。
从此以后，原一平如愿以偿，通过川田万藏由三菱银行介绍了许多有身份有地位的企业家给他，他的名字也在三菱银行迅速地传开了。
与原一平的热情与执著不同，一些推销员在平时谈笑风生，但在与客户打交道时不是语无伦次，就是坐立不安。
这是什么原因呢?因为他们把推销看成是卑微的职业、求人的工作，并不是从心里热爱这份工作。
这样的推销员是永远也难以成功的。
既然选择了推销工作，最好在这个职业上待下去，因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，如果频繁地跳槽，情况会变得更糟。
如果你热爱并坚守下去，情况就不同了。
比如种树，先要栽上树苗，再精心呵护，然后它慢慢地长大，才能给你回报。
你把树苗培育得越久，树就会长得越高大，回报也就相应越多。
推销工作并不一定要和低声下气、饮酒应酬相关联，也不必用逢迎谄媚、贿赂和私下交易的手段。
不要认为一名推销员只有靠向别人鞠躬作揖才能完成一笔生意，如果有这样的心态，你就大错特错了。
身为一名推销员，应该以身为推销员为荣，因为它是一份值得别人尊敬及会使人有成就感的职业。
如果有方法能使失业率降到最低，推销就是其中最必要的条件。
你要知道，一个普通的推销员可为许多位工厂的员工提供稳定的工作机会，而且你与客户达成交易是确立一种双赢关系。
这样的工作，怎么能说不重要呢?
销售圣经
每一个推销员都应该明白，推销与其他行业一样，只是具体工作内容不同。
推销员不是把产品或服务强加给别人，而是帮助客户解决问题。
你是专家，是顾问，你与客户是平等的，因为你更懂得如何来帮助他人，所以没必要在客户面前低三下四。
你看得起自己，客户才会信赖你。
第十节、走好后退这步棋
以退为进，这是一种大智慧。
特别是领导人，在这方面如果运用得好，更能受益匪浅。
作为一个团队的领袖，受大众至少是团队内部成员的关注程度肯定会高于一般人。
而有些人可能对情况不怎么了解又喜欢乱下结论，甚至有时候会有一些莫须有的罪名加到头上，这时候你去辩解反而会让人觉得你心中有鬼，即便最后得到澄清也极可能给旁人一种不好的印象，更何况有时候你无意之中真的会犯一些错误。
汉代公孙弘年轻时家贫，后来贵为丞相，但生活依然十分俭朴，吃饭只有一个荤菜，睡觉只盖普通棉被。
就因为这样，大臣汲黯向汉武帝参了一本，批评公孙弘位列三公，有相当可观的俸禄，却只盖普通棉被，实质上是使诈以沽名钓誉，目的是为了骗取俭朴清廉的美名。
汉武帝便问公孙弘：“汲黯所说的都是事实吗？”
公孙弘回答道：“汲黯说得一点没错。
满朝大臣中，他与我交情最好，也最了解我。
今天他当着众人的面指责我，正是切中了我的要害。
我位列三公而只盖棉被，生活水准和普通百姓一样，确实是故意装得清廉以沽名钓誊。
如果不是汲黯忠心耿耿，陛下怎么会听到对我的这种批评呢？”
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