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“我什么都不想跟你说，我只想告诉你，困难总会过去的，你什么都不要怕，我会支持你的!我也相信你一定能成功!真的，你会是最棒的保险业务员的!”
汤姆知道，此时对约翰最大的帮助，莫过于让他重新树立自信。
“是吗?好吧，我会的。
我会成为你希望的那样。”
约翰郑重承诺着。
第二天，从公司出发前，他信心百倍地对汤姆说：“等着看好了!今天我要再去拜访那些客户，并且拉到和你一样多的业务!”
约翰说到也做到了。
他回到了威斯康李市区，再度拜访他昨天谈过话的人，结果他得到了将近70个新业务。
后来，他果真成了公司里和汤姆并驾齐驱的王牌推销员。
俄国文学家屠格涅夫说：“先相信你自己，然后别人才会相信你。”
每个推销员生存的环境不同，竞争形式也就不一样，但不管用哪种形式去参与竞争，自信都会令你获益匪浅。
要相信一切都事在人为，要相信自己一定能做得到。
要记住：我们每个人都有变成榜样的机会，只是我们从未察觉自己能行而已。
乔治·赫伯特被誉为是世界上“最伟大的推销员”
。
就在于他对自己拥有无比的信任。
自信是他成功的关键。
乔治·赫伯特是布鲁金斯学会的学员。
布鲁金斯学会创建于l972年，是以培养世界上杰出的推销员著称于世的学会。
学会有这样一个传统．即在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。
克林顿当政期间，学会出的题目是“把一条三角裤推销给现任总统”
。
尽管学员们为此绞尽脑汁地想出各种办法去进行推销，最终却没有一个人能够成功。
这一实习题经过8年的时间，依然没有人能够完成。
后来，在总统克林顿卸任后，布鲁金斯学会又把题目改成“把一把斧子推销给小布什总统”
，以考验学员们的推销能力。
经过8年时间都无法完成的任务，8年后会有人能够完成吗?虽然说斧子比三角裤更容易推销，但是推销的对象可是总统啊，他会购买吗?即使购买，幸运的人也肯定不会是自己。
很多的学员对此望而生畏，认为这根本就是不可能完成的题目，总统是何等高贵的人物，他会购买一把烂斧子吗?几乎没有人相信自己会有这样的实力，每个人都知难而退。
尽管这个任务看起来是无法实现的，但乔治·赫伯特却没有对自己失去信心。
他认为把斧子卖给总统应该是有可能的。
而且在实际操作中，乔治·赫伯特并没有费很大的周折就把斧子卖了出去。
事情经过是这样的：乔治·赫伯特知道布什总统在得克萨斯州有一农场，那里种了很多树，于是就给布什总统写了一封信。
信中说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。
我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你需要一把不太锋利的老斧头。
我现在正有一把这样的斧子，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。
假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱给予回复……”
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