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她调出实时数据面板，"
就在我们开会这半小时，每团刚刚上线了?产地直通车?频道，用的就是抄袭我们的助农文案！
他们用外卖利润补贴生鲜，价格比我们低15%！
会议室里的温度仿佛骤降。
李凡看着屏幕上刺眼的竞品数据，突然笑了："
所以他们急了。
"
他抹掉手上黏腻的橙汁，"
这恰恰证明我们走对了路。
石总监，你知道为什么每团宁愿亏损也要跟风吗？"
他点开隐藏在文件夹深处的一份调研报告，"
因为高净值用户为优质生鲜的付费意愿，是外卖用户的3.2倍。
我们现在亏损是在买未来的客户黏性！
马芸突然开口："
李总，你说的溢价空间，建立在品质差异上。
但如果每团用资本优势打价格战
"
他们打不起。
"
李凡调出气象管理部门的干旱预警图，"
今年长江流域持续干旱，优质水果产量必然下降。
我们有先优势的产地合约，他们临时进场只能抢到次级品。
"
他直视石艺馨的眼睛，"
你刚才说生鲜不赚钱，但没说完下半句——不赚钱是因为我们在用生鲜引流。
可如果引来的是一批愿意为3元一斤草莓买单的用户呢？
石艺馨正要反驳，李凡已经调出最新数据："
上周我们测试的?认养果园?项目，2棵樱桃树48小时内被认购一空，预付金额就覆盖了全年养护成本。
这才是我说的?差异化竞争?！
空调的嗡鸣声中，董事们交头接耳的声音渐渐变大。
李凡的白衬衫领口还滴着水，但背挺得笔直："
各位，当所有人都在外卖赛道内卷时，跳出红海才能看见星辰。
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