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一番充满表扬与自我表扬的开场白虽然语法上还有值得商榷之处，但大致的意思还是表达清楚了。
农民们对於乡干部的豪言壮语早已脱敏，一个个都把目光投向了陆占武刚刚介绍的杨崖来客林海泉。
林海泉和林晓白是两周前从长屿出发，前往海东各地推销潜水泵的。
84年元旦前夕，经过若干轮测试与反覆修改，曙光牌潜水泵最终定型。
林海泉亲自带著水泵在长屿县范围內推销，產品受到了农民的一致好评。
这几年，农民的收入有所提高，488元的一台水泵，对於农户来说已经不是承担不起的奢侈品。
农民靠天吃饭，无论是抗旱还是排涝，水泵都是农家最好的助力。
对於缺乏劳动力的人家来说，一台水泵能够抵得上好几个壮劳力，再也不担心自家的田地灌不上水了。
即便是劳动力充足的人家，能够用一台水泵把家里的壮劳力解放出来，隨便到乡镇企业里去做点啥，或者去城里打一份工，也足够把水泵钱赚回来了，何乐而不为呢？
在县里的销售取得成功之后，林海泉下令停止了鼓风机的生產，所有人员全部转向生產水泵。
连带著陵南乡新成立的那家鑫友铸造厂也开始24小时连轴转，化铁水用的冲天炉名副其实地做到了火光冲天，浓烟滚滚，冒著热气的铸件一拖拉机一拖拉机地运往解岭乡的方向。
春节刚过，曙光机电的五支销售队伍就出发前往海东省各地，开展潜水泵的推销。
今年海东春天的雨水不足，各市县的抗旱压力都很大，正是推销潜水泵的天赐良机。
林海泉带著林晓白选择了全省经济最不发达的沫阳市作为销售地。
他们通过公路货运，从长屿运来了十几台潜水泵，然后便开始联繫沫阳本地的农资销售单位，进行推销。
“曙光牌……，没听说过啊。”
看过林家叔侄带来的样品，各家农资销售单位的工作人员第一个反应便是如此。
“你们这个曙光机电，是国营的，还是大集体的，掛靠在什么部门，有多少年的生產经验了？”
这是隨之而来的质问三连。
啥？是村里的企业，那不就是农民的个体户吗，我们这里也有的。
今年才刚开始生產的新產品，那也太不可靠了，万一质量有问题怎么办？
国营供销社和乡里的劳资销售点都表示不敢冒风险销售这种三无產品。
一些新近萌芽的个体代销点倒是表示可以帮著“卖卖试试”
，但开出来的条件却是一个比一个更苛刻：
不付钱，只是放在这里代销，卖出去才付款。
卖出去了也不能马上付款，万一你们的產品用上几个月就坏了，我们找谁去？
代销的提成要30%，我们帮你们卖货也是要担风险的，没有30%的利润，我们可干不了。
那些代销点老板们说这些话的时候，林晓白分明能够从他们的眼睛里看到贪婪的神色。
谁都知道，时下水泵是多么紧俏的商品。
如果手里有水泵，你需要操心的根本不是如何卖出去，而是如何利用这些紧俏商品去换取最大的利益。
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