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有熟客进来,他会隔著货架扬声打个招呼。
一个收废品的大叔骑著三轮车路过,王晓亮看见了,立刻从店里抱出一大摞压得整整齐齐的废纸箱,快步走过去,帮著大叔一起码在三轮车上。
大叔满是皱纹的脸上笑开了花,连声道谢。
魏子衿小口小口地吃著油条,豆浆的热气氤氳了她的视线,也让那个忙碌的身影,变得有些不真切。
她看到的,是一个她从未见过的王晓亮。
一个穿黑体恤的小伙,从超市里走出来,手里拿著两个三明治,一瓶可乐。
他顺手把一个三明治,放在正在搬货的王晓亮的围裙中间的大口袋中。
小伙子好像怕王晓亮会拒绝,塞完东西,转身就跑回了隔壁的网吧,动作快得像一阵风。
王晓亮搬完最后一箱货,便不再出来,消失在货架之后。
魏子衿慢慢地喝完了最后一口豆浆。
她看著马路对面那个小小的超市,心里涌动著一种复杂又温暖的情绪。
她犹豫了片刻,最终还是没有穿过那条马路。
独自离开。
超市里,王晓亮把收银的工作彻底交给了新来的女店员,自己则一头扎进了仓库和货架之间。
他需要找点事情做,让自己的身体动起来,才能压下心里的烦躁。
他一边將一瓶瓶酱油醋摆上货架,一边强迫自己的大脑冷静下来。
用命书上的方法,评判李来福。
他开始在脑海里回放与李来福相识的每一个片段。
最开始,是在李来福的批发店进货。
那时他只是个普通的批发商,没什么特別的。
记忆最清晰的一件事,是他想借三轮车拉货,李来福坚持要他押三百块钱押金,最后同意自己押身份证。
从这件事看,李来福是个小心谨慎的人,至少,他不会轻易相信一个不熟悉的陌生人。
之后,就是一次次的进货,交流渐渐多了起来。
李来福总是一副笑呵呵的样子,没什么特別之处。
转折点,是那次李来福喝多了。
酒后的李来福,告诉他,他背包卖饮料只是毛毛雨,真正的销售阵地在朋友圈。
从这点可以看出,李来福喝多了之后,喜欢指点江山,或者说,喜欢炫耀自己的成功经验。
再之后,就是合作开超市这件事。
当时,李来福的態度非常热情,甚至可以说是急切。
他反覆强调自己手下有十家店铺,跟著他干,稳赚不赔。
这是他让自己信任他的方式,也是他谈判的技巧。
用已经存在的成功案例,来具象化他画出的那张大饼。
然后,他说,他已经“租下”
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