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令顾客无法抗拒的联想催眠
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心理学研究表明，人类的想象力比意志力强十倍。
而人之所以会产生联想，是因为意识或潜意识受到刺激，这种刺激可以是很多形式，比如视觉、听觉、触觉、味觉或嗅觉。
有时从餐厅里飘出来的香味，也可以唤起人们对于童年美好的回忆。
唤起顾客的联想，是一个很不错的销售方式。
一位房地产销售人员带着一对夫妇去看房子，由于这个房子的状态不是特别好，销售人员有些担心。
当他们在房前停下来，那位女士的视线穿过房子，发现后院有一棵非常美丽的、正在开花的樱桃树。
她立即说：“啊，哈里，看那棵开花的樱桃树多美啊！
当我还是一个小女孩时，我家后院也有一棵开花的樱桃树。
离开后我常常会回忆起那个童年的房子，我总想，如果我能够再次住到一个有正在开花的樱桃树的房子里，那该多好。”
她丈夫点了一下头，握住她的手。
销售人员已经敏锐地注意到这位女士的话了，并判断出这对夫妇中，这位女士是决策者。
丈夫哈里挑剔地看着房子。
他提的第一个质疑是：“看起来我们得把这个房子的地毯换一下。”
销售人员说：“是的，不错。
不过从这里，只需一眼，您就能穿过餐厅看到那棵漂亮的樱桃树。”
那位女士立刻从后窗看出去，看着那棵樱桃树，她微笑起来。
他们走进厨房，哈里又说道：“厨房有点小，而且管子什么的有点旧。”
销售人员说：“是的，不错。
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