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刘总说：“小伙子，目前我还没有这方面的需要啊，如果需要的话，我一定会给你打电话，对了，你的电话是多少来着？”
小杨知道刘总要下逐客令了。
小杨赶紧说了自己的电话，然后接着说：“听说您的母亲就要过七十大寿了，就伯母这身体再活70年也没问题！”
刘总叹道：“哎，虽然平时保养得一直很好，可毕竟年龄大了，身体一天不如一天了呀。”
小杨说：“老年人保养是没错，但还要经常做些运动，一来能增强身体的抵抗力，二来还可以保持一个好心情。”
刘总说：“以前也经常锻炼身体，可今年不行了，她觉得太累，再说我也怕出什么问题。
可愁坏我了。”
小杨接着说：“我们公司的这套健身器材正好可以帮您解决这个难题。”
接下来，小杨把保健器材的所有好处都说了个遍。
当看到刘总已经流露出了购买意愿后，他说：“您想想，要是您不能在母亲七十大寿的时候送她一件有意义的礼物，伯母一定会感到很失望。
我们的保健器材绝对能让她老人家感受到您的孝心，每次看到它，老人家都会想起自己这个值得纪念的生日。
其实啊，这种保健器材销售部只剩下3台了，您现在要是不买，等您想买的时候恐怕就没了，只能等公司总部发货了。
错过了您母亲的大寿，那实在是太遗憾了！”
“好吧，你现在就回公司，帮我把这套保健器材送到我办公室，我还想给我母亲一个惊喜呢。”
刘总迫不及待地打断了小杨的话。
当销售人员告诉顾客，如果他们现在不买产品，可能会失去某些利益时，顾客必然会产生或多或少的购买欲望，这显然比直接告诉他们产品有多么好更有吸引力。
但是要注意，威胁策略最好是和正面说服相结合，否则，容易引起顾客的不安，造成谈判的不愉快。
毕竟，这个世界上没有人愿意被威胁，顾客更是如此。
这里所说的“威胁”
，其实是销售人员对顾客的一种善意的提醒，因此在与顾客进行沟通的过程中，销售人员必须保证自己的暗示是客观的、实际的，而不可以用谎言来欺骗顾客的感情。
销售人员要在尊重和关心顾客的基础上，有技巧地进行说服，使顾客坚定购买产品或服务的决心。
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