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不妨适时给顾客一点“威胁”
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顾客在购买产品时，总会抱有一种侥幸的心理，总会觉得销售人员的产品价格肯定还能再低一些，于是便不放弃讲价的尝试。
而销售人员在向顾客销售商品或者与顾客进行谈判的时候，往往都是处于被动地位，说尽产品的好处，费尽力气地劝说，甚至是乞求，顾客依然无动于衷。
即使有购买的意思，顾客还免不了会提出各种异议进行讨价还价，或者总是反反复复，下不了决心。
面对这样的状况，实在是让销售人员头疼。
此时，如果销售人员做出一些带有“威胁”
性的举措，让顾客感觉到有可能失去这项产品的拥有权，这时，销售活动就有可能因此有所改观。
顾客总是有一种怕买不到的心理。
而这种心理在销售中也被广泛利用。
例如，很多商家开展的限期促销活动除了可以创造一种热烈的销售气氛之外，所谓的“限期”
也在向顾客传递一种“威胁”
，暗示消费者如果超过期限就不能享受如此的优惠，因此消费者就会疯狂抢购，并乐此不疲。
而此时，销售人员不妨也学学这些商场的做法，给顾客一点“威胁”
。
因为顾客一般不主动购买，需要销售人员去说服。
有时候，销售人员再能说，再会说，顾客还是无动于衷。
面对这种情况，我们必须改变策略，给一个“假如您不买我们的产品，您将受损失”
的暗示，有助于打动顾客的心。
小杨是一位保健器材的销售人员，他今天有机会和顾客刘总交谈。
和刘总寒暄过后，小杨向刘总介绍了自己销售的保健器材。
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