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销售人员：“就决定深蓝色款式吧！
价格优惠，质量又不错。
您说呢？”
顾客：“说的也是。
好吧，那就拿深蓝色款式吧！”
销售人员：“谢谢，您的选择肯定不会错的，您的男友也一定会非常高兴。”
上述例子中，销售人员只给顾客提供了三种款式的电动剃须刀，但当他发现这位顾客是犹豫不决类型的顾客时，就立即给她深蓝色款式这一唯一选择的建议，这样一来才促使顾客下决心购买。
而对于这种类型的顾客，即使与对方达成了初步的协议，也不要显得过于得意，否则他们有可能反悔。
犹豫不决类型的顾客做事谨慎，考虑问题全面周到，但往往患得患失，拿不定主意。
他们对于产品或服务往往会从各个方面考虑利弊得失。
因为他们的风险意识很强，所以也会对产品或服务显得十分挑剔，而且轻易不会做出决定。
遇到犹豫不决类型的顾客，不要急功近利，要耐心为他们分析利弊得失，消除他们内心的疑虑，最好就是缩小可供他们选择的范围，使他们最终下定决心购买产品。
应付犹豫不决型的顾客还可以给他们制造点紧迫感。
人们往往对于常见的东西不珍惜，对于稀有的东西就珍惜不已。
何况是犹豫不决型的人，他们害怕丢失机会。
比如，你可以说：“这是最后一批货了，以后没有了，也不会再生产了。
到时，您想买也买不到了。”
“我是真心想帮您，但您错过了这个机会，我想帮您也帮不到了。”
如此一来，产生的效果也很不错。
因为犹豫不决型的顾客受不了这种紧迫感，最终就会答应购买产品的。
帮助顾客下决心，替顾客做决定。
但是你要让顾客觉得这是他自己做的决定，而不是你代他做的决定，亦即以不伤顾客自尊心为原则。
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