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。
这两种说法缺乏充分的说服力，纯属销售人员自己“找打”
的错误应对，很容易导致顾客的朋友与销售人员的对立情绪，不利于营造良好的销售氛围。
有的销售人员则会口不择言地说“这是我们这季的主打商品”
，这个更是“驴唇不对马嘴”
的回答。
甚至有的销售人员会说“甭管别人怎么说，您自己觉得好就好”
，更容易招致顾客身边朋友的反感。
并且，顾客肯定是站在朋友一边的，就算是为了给朋友面子，也极有可能终止购买，因为很少有顾客愿意冒着得罪朋友的风险来购买商品。
最愚蠢的销售人员就是将自己与顾客身边朋友的关系搞得很僵，这无助于问题的解决及产品的推荐。
如果销售中确实出现了陪伴者的消极行为，为了增加销售的成功率，我们最好拉拢顾客身边的朋友，共同为顾客推荐。
比如：
销售人员：“（对顾客的朋友说）这位美女不仅很会买衣服，而且对自己的朋友也很用心。
可不可以请教一下，您觉得什么样的款式更适合您的朋友呢？”
（拉拢顾客的朋友）
顾客的朋友：“这款裙子稍微短了点，我觉得那款长裙她穿起来会更好看。”
销售人员：“您真是太会穿衣服了，我也觉得这款长裙穿在她的身上的确很显身材，而且非常阳光时尚！
真是对不住，我刚才忽略了这款裙子。
（对顾客说）美女要不您就先试一下您朋友推荐的这款长裙吧？”
（顾客不试显得不给朋友面子，这样就巧妙地改变了“敌我力量对比”
。
）
其实，顾客的朋友也可以成为我们成功销售的帮手，关键是看我们如何运用她们的力量。
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