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这么一来，你不就得到第二句“是”
了吗？
优秀的销售人员一开始同顾客会面，就会留意向顾客做些对商品的肯定暗示。
“夫人，您的家里假如用本公司的产品装饰，那肯定会成为邻里当中最漂亮的房子！”
当他认为已经到了探询顾客购买意愿的最好时机，就这样说：
“夫人，您刚搬入新建成的高档住宅区，难道不想买些本公司的产品，为您的新居增添几分现代情趣吗？”
优秀的销售人员在交易一开始时，就会利用这个方法给顾客一些暗示，顾客的态度会立即变得积极起来。
等到进入交易过程中，顾客虽对销售人员的暗示仍有印象，但已不认真留意了。
当优秀的销售人员稍后再试探顾客的购买意愿时，他可能会再度想起那个暗示，而且还会认为这是自己思考来的呢！
顾客经过商谈过程中长时间的讨价还价，办理成交又要经过一些琐碎的手续，所有这些都会使顾客在不知不觉中将销售人员预留给他的暗示，当作自己所独创的想法，而忽略了它是来自他人的巧妙暗示。
因此，顾客的情绪受到鼓励，定会更热情地进行商谈，直到与销售人员达成交易。
“我还要考虑考虑！”
这个借口也是可以避免的。
一开始商谈，就立即提醒对方应当机立断就行了。
“你有目前的成就，我想，也是经历过不少大风大浪吧！
要是在某一个关头稍微一疏忽，就可能没有今天的你了，是不是？”
不论是谁，只要他或她有一丁点成绩，都不会否定上面的话，等对方同意甚至大发感慨后，销售人员就接着说：
“我听很多成功人士说，有时候，事态逼得你根本没有时间仔细推敲，只能凭经验、直觉而一锤定音。
当然，一开始也会犯些错误，但慢慢地判断时间越来越短，决策也越来越准确，这就显示出深厚的功力了。
犹豫不决是最要不得的，很可能坏大事呢。
对吧？”
即使对方并不是一个果断的人，他或她也会希望自己是那样的人，所以对上述说法点头者多，摇头者少。
因此下面的话，就顺理成章了：
“好，我也最痛恨那种优柔寡断，成不了大器的人。
能够和你这样有决断力的人谈，真是一件愉快的事情。”
这样，你怎么还会听到“我还要考虑考虑！”
之类的话呢？
任何一种借口、理由，都有办法事先堵住，只要你好好动脑筋，勇敢地说出来。
也许，一开始，你运用得不纯熟，会碰上一些小小的挫折，不过不要紧，总结经验教训后，完全可以充满信心地事先消除种种借口，直奔成交，并巩固签约成果。
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