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卖点要简明，且通俗易懂，销售人员应该自己先吃透产品卖点，然后转化为顾客能够理解的口语化的文字。
例如：
1．场景一：
“我们这款空调很受欢迎。
它的主要卖点就一个字——静！
目前空调行业大部分品牌空调的噪音值都在26至32分贝之间，而舒适的睡眠环境则需要25分贝以下的听觉感受。
我们这款产品运行的噪音可低至22分贝，相当于人的呼吸声，远低于国家相关部门出台的《城市区域噪音污染规定》所标示的35分贝噪音值底线。
所以这款超静音的睡眠空调一定能有效提高您和家人的睡眠质量……”
2．场景二：
“我们这款豆浆机主要有两大卖点：精研磨，重口味！
这款产品采用了‘五谷精磨系统’和‘文火熬煮技术’!‘五谷精磨系统’是由五谷精磨器和X型强力旋风刀组成，利用‘碰撞研磨’的粉碎原理进行打浆，大大提高了粉碎效果，充分释放五谷杂粮的营养精华。
再加上‘文火熬煮技术’智能煮浆程序，让五谷豆浆得到充分乳化，做出的豆浆营养更丰富，口感更香浓，更利于人体吸收。
您尝一下，这就是这款机子磨出来的豆浆！”
只要善于发现，每一种产品都会有它独特的卖点。
顾客通常只会对独特卖点感兴趣。
发现顾客对某一个独特的卖点感兴趣时，销售人员应及时强调产品的独特卖点，把顾客的思维始终控制在独特的卖点上，促使其最后做出购买的决定。
提炼产品卖点的方法：
1．从产品外观上提炼：从产品的设计风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2．从产品功能上提炼：不同于其他品牌的功能卖点。
3．从产品参数上提炼：注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，销售人员的讲解词要通俗易懂，富有感染力，能让消费者产生共鸣。
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