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3．让顾客来劝说他的上级
有一名办公室设备销售人员，为人胆大心细，为了完成交易，他通常会冒险使用下面这种方法。
有一次，他和一位办公室经理谈生意：“您看我们的设备怎么样？”
“是不错，但是我需要得到总公司的同意。”
销售人员心想：这位办公室经理想买，但他害怕上司会批评他越权。
为了不使这桩生意成为泡影，销售人员认为可以利用经理的虚荣心理去消除他对上司的恐惧。
于是他拍了一下打印机大声说道：“T型福特！
T型的！”
“你说T型是什么意思？”
那位经理问道。
“没什么，T型福特是过去盛极一时的汽车，正如您的打印机。
但今天，它只是一个过时的怪物。”
销售人员说道。
销售人员的一番话点醒了那位经理，他坐在那里陷入了沉思。
两天后他打电话跟销售人员说，他想用激光打印机代替他现有的那一台。
这名销售人员就是掌握了经理确实想买，但又担心上司责怪的心理，所以他才敢那样讥讽经理的打印机。
这不失为一个很好的策略，但需要注意的是，你必须有十足的把握，对你自己、对你的产品有信心。
当你听到顾客说“我需要得到总公司同意”
时，不要太过沮丧，因为这很有可能只是托词。
此时应该弄清顾客所说的话是否属实，并根据实际情况，采取相应的策略来促成交易。
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