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在采访过程中，记者要从采访对象那里获得情况，占有材料，常常是通过记者提问题来实现的。
能不能够提出问题，问题提得是否恰当，是记者的一项重要的基本功。
俗话说：“酒逢知己干杯少，话不投机半句多。”
记者多与不熟悉的人打交道，怎样才能谈得投机呢？这多半要看记者的本领。
初次见面，彼此陌生，有个熟悉的过程，有经验的记者能够把这个过程缩短。
通过观察和分析谈话对象，能够迅速地找到一个可以引起双方话题的共同点，打破那种不知从何谈起的尴尬局面。
例如，有一位女记者去采访一位科学家，到了科学家的家里，女记者看到墙上挂着几张风景照，于是就扯上了构图呀，色调呀，原来这位科学家爱好摄影，他兴致勃勃地拿出了他的相册，谈话气氛非常融洽。
正是由于这种气氛，使后面的正题采访进行得非常顺利。
再如，有一位女记者去采访一位女教师，行前有人说她很倔，说不好三言两语就把人打发了。
记者到学校去找她，她正在跟传达室的人发脾气。
记者一听她说话的口音是浙江人，心里暗暗高兴，因为他也是浙江人。
后来，他们的交谈就从家乡谈起，越谈越热乎，这一段题外话也为正题做了很好的铺垫。
所以，记者跟不熟悉的采访对象接触中，应该注意观察，迅速找到这种共同点，以进行和谐、投机的谈话。
口才悟语
不能打无准备之战，也不能盲目地求人。
把对方情况搞清楚，把准脉才下药，看清靶子再放箭，才会让你的努力事半功倍。
到什么山上唱什么歌
中国有句俗话说：“到什么山上，唱什么歌；见什么人说什么话。”
春秋时期吴国的将军孙武也有句名言：“知己知彼，百战不殆。”
都可以作为我们求人说话的指导原则。
1.与各种性格的人交谈
求人说话，除了要考虑对方身分以外，还要注意观察对方的性格。
一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，如：那些快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、不苟言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口出大言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。
对于这些不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。
2.见什么人说什么话
在《三国演义》第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。”
这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入，主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非人荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我！
我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这么个匹夫吗！”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割发弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”
诸葛亮看“激将”
法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”
结果，张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”
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