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毛遂是谁呢?毛遂是战国时期赵国公子赵胜的门客之一,赵胜是平原君,他也和当时齐国相国孟尝君一样,广泛接纳四方来客,食客多至三千人,毛遂只是其中之一,当然被淹没在三千人之中不得“脱颖而出”
。
赵孝成王八年,秦国的军队包围了赵国的都城邯郸,赵王派平原君赵胜前去楚国求救。
毛遂“自荐”
而出,跟随平原君赵胜到了楚国。
来到楚国之后,平原君赵胜与楚王坐在阶殿之上谈判,毛遂等随从则在殿阶之下等候着。
当时楚国地广五千里,士卒百万人,楚王若是派兵救赵,那是绝对没有问题的。
但是楚王害怕秦王过后施行报复,派兵来打,所以拖拖拉拉,下不了决心。
时间一个时辰又一个时辰地拖延下去了。
站在殿阶之下的毛遂对在殿阶之上与楚王谈判的平原君赵胜喊道:“主公,在下有个急事要向主公禀报一下。”
平原君赵胜说:“你上来吧。”
毛遂于是一步一步地登上殿阶到了平原君身旁,当然也就离楚王不远了。
毛遂上殿之后拔出剑来,直指着楚王说:“你空有雄兵百万,却惧怕秦国的数十万军队,害怕解救赵国而惹恼了秦国,你还有一点楚王的气魄吗?眼下我离你只有寸步,你的性命就掌握在我的手中,你空有百万大军也救不了你的命,你只说答应不答应出兵救赵国吧?不答应,我一剑杀了你;要答应,马上与我主公平原君签约为盟,订立联合抗秦的条约。”
楚王听了,气急败坏,问平原君:“他是谁?”
赵胜回答说:“他是我门下的一个客人,名叫毛遂。”
楚王说道:“毛遂,我与你家主公谈国事,你一个小小的门客多什么嘴,下去!”
毛遂不但不下去,反而又向楚王走近了五步说:“楚王,你不要只顾左右而言它事,我说的歃血为盟联合抗秦救赵的事就是国政大事,你只说答应不答应联兵抗秦吧。
你不答应,我离你只有五步,我一下子就能置你于死地!”
楚王吓得魂飞魄散,马上答应与平原君赵胜歃血为盟,出兵解救赵国的都城邯郸。
事情果然也如毛遂所说那样,楚国发兵秦国,秦国退兵了,赵国解救了。
毛遂在这里,用的就是“搅浑水摸鱼”
的策略,他起初对平原君说有急事禀报,那无非就是为了搅浑水,掩护自己一步步走上殿阶接近楚王,而后就逮着楚王这条“大鱼”
,让他签订了派兵救赵的盟约。
口才悟语
成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。
双方都是赢家的谈判才能使以后的合作持续下去。
双方也会在合作中各自取得自己的利益。
谈判中的示弱求强之术
1.巧用“哭穷术”
“哭穷术”
又称哀兵求胜的策略,指的就是通过扮可怜相,说可怜话,巧借对方的恻隐之心,从而阻止对方的攻势。
“哭穷”
在商战中是高手常用的攻心术之一。
运用“哭穷”
简便、有效而符合道德。
有一个房东想请一家公司美化他的后院。
根据地形分析,这项工作是复杂的。
当地的一家公司报价为3000元,这个报价相对而言是合理的。
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