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“马丁先生，”
任正浠忽然又开口，指腹摩挲着杯沿的青花缠枝纹，“您觉得海涅公司的精密拉丝设备，在华市场占有率为何不足3？”
这句突兀的提问让沉思中的马丁突然回过神来。
这位金发碧眼的德国工程师放下餐具，亚麻色的睫毛在眼睑下投出扇形阴影：“任先生是指……技术壁垒？”
“不，是市场定位。”
任正浠将文件推过去，牛皮纸封面印着《国家电缆产业未来展望》，标题下方用红笔勾出加粗的“超高压输电”
四字。
“贵公司1992年推出的数控拉丝机，精度达001，却配套销售给津门电缆厂时，附加了三条技术封锁条款。”
马丁的瞳孔骤然收缩。
这些内部资料如同精准的手术刀，剖开了海涅公司在华策略的隐痛。
他想起总部会议上，董事们为是否开放核心技术争执不休的场景，那些锃亮的皮鞋在橡木会议桌下反复碾轧着合作草案。
“我国市场需要的不是实验室里的艺术品，”
任正浠的指尖划过文件中“三峡工程”
的规划图，“而是能在黄土高原架起千里电网的实用设备。
就像贵公司1985年在雨林国建造的765kv电缆生产线，那才是打开发展中国家市场的钥匙。”
包间内突然陷入死寂，唯有隔壁包间内劝酒的轻响隐约传来。
李永希的搪瓷杯停在唇边，他想起上周在省环保局看到的《电力发展蓝皮书》，其中“西电东送”
的规划图与任正浠文件上的标注几乎重合。
马长青忍不住从随身公文包里掏出笔和笔记本，他的钢笔在笔记本上飞速记录，墨痕在“超高压电缆研发中心”
字样下画了三道着重线。
“任先生似乎对海涅的海外项目了如指掌。”
马丁的德语带着浓重的巴伐利亚口音，他从西装内袋掏出银质烟盒，“1994年我们在阿三的项目，因为当地工人操作失误，导致整条生产线停机两周。”
“所以需要本土化改造。”
任正浠翻开文件第二页，露出手绘的设备改良草图。
图纸边缘标着“适应国家电压标准”
“兼容国产辅助设备”
的注释，铅笔线条在白炽灯下泛着微光。
“岔口镇电缆厂现有32名高级技工，其中8人参与过1989年津门电缆厂的设备调试。”
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