天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
如果我听到别人和我说“你这套打法做不好生意”
，我绝对不会认为是在批评我，而是立马会问：“那还有什么更高级的‘打法’请教教我，让我开开眼界，看看真正的高级要怎么做。”
这才是真正的聆听能力，太多的人整天只关心自己，关心别人对自己的态度。
其实没人关心你，别人只是在发表自己的观点。
如果他问，我就会和他分享我看到的非常厉害的广告中介是怎么做的。
我从来不接理财、金融类的广告，但是两个月前，我接了一个保险的广告。
理由有四点：
1.产品的确很好，在业内属于主流之一。
2.重疾险的时间窗口很快就关闭了，也就是说以后要涨价。
3.2020年，我的父亲发生了脑出血，我之前却未曾给他买保险，故而我有切肤之痛。
4.这个广告中介很厉害，是我的深度读者，她能筛选出哪些自媒体号会火，对头部账号深度追踪并努力绑定。
以上四点看着都成立，但真正让我接这个活的原因只有第四点。
她催了我很久，我始终不接招。
有一次我正在出差的路上，她发了文案过来，是按照我的口吻写的，也就是给我定制的。
我很震惊，这也太拼了。
虽然最后这个文案没用，但是我被她的拼搏和钻研精神打动了。
最后我把广告发出去了，因为我要交她这个朋友。
她不仅卖保险能成，有这股劲儿，做什么都能做成。
最终的结果是，她很满意，我也很满意。
我还帮她介绍了其他渠道，宣传效果也很好。
你骨子里真的认可“二八原则”
吗？
也就是你80%的业绩是你20%的客户贡献的。
这条规律在很多领域都适用。
你把几个有能量的人维护好，就很厉害了。
而维护的方法不用多么创新，只要你看到、肯学，用心模仿，就可以发财了。
二、工具
在我们公司，有一个销售工具，叫作“大篷车”
，是十几年前一个市场部经理发明的玩法。
我们的产品质量很好，价格也是最高的。
为了解决价格的问题，就让销售员开着车，带着十几万元的设备，到处给客户演示、试用。
公司报销租车费、油钱等各种费用。
只要你肯做，公司大力支持。
这么一个销售工具给你，你会用吗？
绝大部分销售员是不用的，我问他们为什么不用。
有的说没效果，有的说没创意。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！