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为什么？因为大家掌握的知识完全不一样。
和物打交道的人，掌握的绝大部分是通用知识，这种人是可以批量化生产的。
供给无限大，必然导致可替代性强、收入低。
而和人打交道的人，掌握的知识都是专用知识。
比如做业务，你在外面遇到的客户长什么样，成交意愿如何，未来潜力多大，全都是用专用知识去评判的。
同一个客户，不同的人去拜访，得出的结论往往大相径庭。
比如，我刚毕业的时候去拜访公司最难搞的客户，他5年期间换了7个销售员，所有销售员去一次被骂一次，最后全被骂跑了。
我去也挨骂了，但是我觉得，会骂人的客户都是好客户，因为对方每骂你一句，都是在告诉你他不满的地方。
你听得久了，一总结，来来回回就那几点。
真正没戏的客户是对你和和气气，不把不满告诉你，那才让人真绝望。
清华大学教授讲过一个让助理去买西瓜的案例。
他要求助理买一个甜的西瓜。
如何保证西瓜甜？是拍拍，还是切个口子尝一口？甜不甜，有多甜，答案都太主观了。
你要想客观，就得买个甜度计算仪器，才能保证买的西瓜和老板说的一致，但买西瓜带甜度计就得不偿失了。
所以，将在外，君命有所不受。
优秀的销售员权力大、奖金多。
岁月静好是有代价的，经历腥风血雨是有回报的。
希望你在自己的赛道上，积累更多、更久、更专用的知识，长期如此会给你带来丰厚的回报。
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