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面对困难的时候，该像个什么样子
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一、不要等别人来鼓励你
某天，我把来年的销售指标发给大家。
开会的时候，负责湖北区的同事在汇报时指着数字说有些困难。
我让大家暂停一下，先让两位负责河南区的同事说一下自己来年的KPI（关键业绩指标）。
负责豫北区和豫南区的同事分别报了一个数，都和湖北的差不多。
我对负责两个省的销售经理说：“你手下这几个人，如果觉得指标高，就调换一下位子。
“同样一个市场，完成这个目标在有些人眼里难得要命，在另一些人眼里易如反掌——如果你真的觉得高，你就把市场空出来，重新排列组合。
让湖北的和河南的同事轮个岗，他可能认为河南的指标低。”
河南的两个家伙眼里放光，放下手机问我：“达叔，你说的是真的吗？”
湖北的同事不再接话，听完豫北、豫南的KPI，突然觉得自己的合理多了。
这就是典型的怯懦。
午饭时闲聊，我问了几个同事的出身。
负责湖北区的同事来自县城的中产家庭，其他几个都来自很普通的家庭。
我对销售经理说：“以后招一线销售的时候要注意，那些没什么生活压力的人，缺少一些冲劲。
我们要找有生活压力的人，他们冲劲会更大，不用别人鼓励，自己就会‘燃烧’。”
我说过，匮乏感强烈的人不会有远见。
我也自我批评过，像我这种小时候穷过的人，不会太有远见，也没那么有学问。
但是，那种匮乏感整天折磨着我们，让我们拼命往前冲，不惜代价，也不用别人鼓励，更不用别人的认可。
我们的目标很明确，就是来赚钱的，谁也别拦着。
这个观点不是我原创的。
我买过一本书，叫《阿里铁军》（2）。
书中有一个故事，令我印象极其深刻。
故事讲的是阿里巴巴的中供系统，应该是卖诚信通的，对手是国际玩家——环球资源。
这两个公司，我都有朋友在里面做销售。
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