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原一平：“您好，我是明治保险公司的销售员原一平。”
客户：“你们公司的销售员昨天已经来过了，我不需要买保险。
你可以走了！”
原一平：“哦？是吗？我应该比昨天的那位更加英俊潇洒吧！
我想您会喜欢多看我一眼的。”
客户：“昨天的那位相貌堂堂，个子又高，可比你好看多了。”
原一平：“您别看我身材矮小，但是短小精干，浓缩的才是精华不是吗？”
客户：“呵呵，你还真幽默啊！”
就这样，每次和客户见面时，原一平都能给他们留下深刻的印象，当然每一次他都能拿回订单。
那么，在具体的销售过程中，销售员应该如何运用幽默来助自己一臂之力呢？
1.运用幽默语言需要注意的问题
幽默感并非人人生来就具备，很多时候都需要通过后天的训练来获得和加强。
在提高自己幽默感的过程中，销售员还需要注意以下一些问题：
（1）根据情况选择适当的幽默语言，注意对象和场合。
（2）幽默需要夸张的语言，但是也要适度，避免让客户认为是一种油嘴滑舌而生厌。
（3）随时观察客户的态度，适时运用，适可而止。
（4）幽默的内容要健康、高雅。
2.幽默的表达方式
幽默的表达方式多种多样，这里我们具体介绍以下两种。
（1）鲜明对比
鲜明的对比会让你的语言醒目，重点突出。
比如，一个卖核桃的销售员这样推销自己的产品：“没有华丽的外表，却有充实的大脑。”
（2）转换思维
在思想的维度里，人们都喜欢按照常理去判断一些事情。
在销售中打破惯常思维，适时地逆向思考，会给客户耳目一新的感觉，甚至让他觉得新奇有趣，从而引发客户的购买欲望，促使交易达成。
请记住：幽默是一种带有娱乐精神的智慧，只要你能够凭借自己的口才、动作、神情赢得客户的笑容，那么订单就不再那么遥远。
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