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价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。
这是价值创造的目标，是新企业能够生存下来并获取竞争优势的关键，因此是有效商业模式的核心逻辑之一。
许多创业企业是新技术或新产品的开拓者，却不是创新利益的占有者。
这种现象发生的根本原因在于这些企业忽视了对创新价值的获取。
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Google公司的商业模式
Google公司通过以下几种方式赚取收入：（1）巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告；（2）向门户网站（如美国在线）许可搜索技术；（3）向企业许可搜索技术，以建立企业内部搜索引擎；（4）即使有见识的观察者也难以觉察的其他获利途径。
Google公司严守它的商业模式秘密，避免其他企业成功复制其运作方式。
Google对有效商业模式的细节向其他企业保密的时间越长，它越能长时间地获得巨额投资回报。
选编自张玉利主编：《创业管理》，66页，北京，机械工业出版社，2008。
总的来看，价值发现、价值匹配和价值获取是有效商业模式的三个逻辑性原则，在其开发过程中，每一项思维过程都不能忽略。
新企业只有认真遵循了这一原则，才能真正开发出同时为顾客、企业以及合作伙伴创造经济价值的商业模式。
为了理解创新产品如何才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题包括：
建立什么样的产品价值链，才可以成功实现产品的商业化？
在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？
还有哪些合作伙伴需要加入？他们将分别扮演什么角色？其获利点在哪儿？
谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？
以上都是属于与设计商业模式相关的问题。
曾师从德鲁克和迈克尔·波特并担任过《哈佛商业评论》杂志副主编的玛格丽塔对商业模式有很多的关注和独到见解。
她认为，商业模式要回答的一些基本问题包括：顾客是谁？顾客价值为何？企业如何从所在的经营领域获利？企业能够以适当成本提供价值的经济逻辑是什么？
如果把通过可行性分析确定的创新产品或服务看作是一种技术投入，那么商业模式是使其进行价值创造的转换器（见图3-4），从而把技术投入与社会产出连接起来。
创新技术或者创新产品能否为顾客、合作伙伴、企业创造价值，取决于它对商业模式的选择，而不仅取决于技术本身的内在特征。
许多创业企业的成功，并不是因为技术创新性有多强，而是因为开发出了一套切实可行的商业模式。
图3-4商业模式的基本问题
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