天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
但是我这个做母亲的心情，每次都担惊受怕的。”
“我懂。”
徐云甫亲了亲她的头发。
陈锦看着镜子里的自己，问：“我是不是老了？你看眼角这里，全是皱纹。”
“没有，你还年轻呢，不老。”
徐云甫笑道。
“孩子都二十几了，还不老。”
“永远十八。”
徐云甫说，“要不要一起洗澡？”
“我洗好了，这不是在擦香香了。”
“那我去洗了，很快的。”
徐云甫亲了下她的脸颊，“一起做功课，等我啊～”
“......”
-
徐俊平在公司待了一周后，渐渐熟悉公司的工作流程了。
每天上班打开电脑就看看客户有没有发新的邮件过来，有的话就马上处理。
没有的话，就看看外贸的书，像什么《国际商务谈判》《外贸英语》《新概念英语》《环球英语教程》《商务英语口语》，有几本是宋婉借给他看的，说是学校上学用到的书本。
徐俊平对这些书，来者不拒，每一本都看得很认真。
实践出真知，有时候光学也没什么用处，还是要和事实相结合。
就比如说客户来了询盘，就要进行第一轮报价，quotation，谈判双方提出各自的交易条件。
报价需要完整，且准确，外贸业务员需要对产品的价格、数量、质量、包装方式、装运方式、保险、支付条件、商检、索赔等进行报价，这其中价格条款是最重要的。
影响产品价格的有产品的成本因素、市场需求、品质因素、竞争因素和政策因素。
所以，在报价的时候，要千万小心谨慎，对自己报出去的价格留有余地，要保证自己利润的同时，也要比较市场上同类型的产品。
现在还是书面报价，双方通过邮件往来。
如果一到展会上，客户问你价格，就需要依靠个人经验了，经验丰富的销售员会察言观色，随机应变。
遇到特别生疏的，客户问问题，一问三不知，别人就感觉你特别不专业了。
“唉！”
徐俊平喊她。
“什么？”
宋婉抬头问。
“你去吗？”
徐俊平问，“展会。”
“我不去。”
“那还挺可惜啊。”
徐俊平说。
宋婉不知道他这个可惜是什么意思，他是希望她也能一起去展会吗？但是，她只是一个暑假实习生，没机会出国参展的。
能够在这里实习，已经很好了，比她的那些同学多了很多实践经验，这在以后找工作，都是很宝贵的实习经历。
“我毕业以后工作了，可能会有机会去吧。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！