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尽管法拉第非常热心地给首相介绍了很多对时代发展具有非同寻常意义的发明，史多芬的反应始终很冷淡。
法拉第看到首相的反应之后，停止了滔滔不绝的陈述。
是啊，一个精于权谋的政治家怎么会对这些感兴趣呢？自己辛苦发明的东西，也许在他眼里只是缠着线圈的磁石模型，至于其能否对将来的工业结构产生影响又和他有什么关系呢？于是法拉第改变了策略，微笑着说：“我的发明投入实际运用后，一定能够增加税收。”
果然，首相在听到这句话之后，面无表情的脸上终于动容了，而且开始详细地询问一些关于发明的事情，并最终为法拉第提供了资金。
显而易见，首相态度的突然转变，究其原因，是发动机的应用会给企业带来利润，而利润增加必能使政府得到一笔很大的税收，而这才是首相关心的。
当然，我们在说服对方放弃固执、愚蠢、鲁莽、不智的想法时，经常失败的原因就是没有抓住关键——对方的行为会给他带来多大的危害。
“打蛇打七寸”
，所以我们在说服别人的时候，一定要摆出利害关系，告诉对方这么做会损失多少利益，使他的心理产生动摇，最终心甘情愿地接受我们的建议。
因为没有人在知道了自己的行为会给自己造成危害时，还冒险去尝试。
为了整顿市容市貌，影响市容市貌的建筑都被拆除了，不符合城市卫生规定的小摊位也都被强行撤了。
比如，之前剧场门前那些卖瓜子、花生之类小食品的热闹的摊位，都不允许再摆了。
但是某剧院门口偏偏就有一个特例，一位年近六旬的老太太不管别人怎么劝，都会每天定点来卖东西。
剧场管理员也是苦不堪言：“这老太婆年岁大，嘴皮利，人家叫她‘铁嘴’，不好对付，我们只好睁只眼闭只眼。”
一天，市里派人来检查卫生，剧场管理员劝老太太回避一下，说：“老太太，快把摊子挪走，今天这里不许卖东西。”
“往天许卖，今天不许卖，世道又变了吗？”
“世道没有变，检查团要来了。”
“检查团来了就不许卖东西？检查团来了还许不许吃饭？”
“检查团来了，地面不干净要罚款的。”
“地面不干净关我什么事，又不是我弄上去的，讲不讲理了，他哪天吃多了闹肚子难道还要怪卖东西的人吗？”
管理员无言以对，悻悻而退。
管理车辆的老刘师傅随后走了过来，说道：“老嫂子，你说你这么大年纪了，起早贪黑的多不容易，挣那几个钱，要真被检查团罚你一笔，多亏，难道你还能打场官司不成？再说，检查团不会天天来，可是咱为了养家糊口生意得天天做，要是为了这个以后不能摆摊了不值得。”
“嗯！
大哥说的有道理，我这就收摊，明天再来。”
说完，老太太麻利地收拾好走了。
同一件事情，不同的劝阻方式，效果大不同，原因很简单。
管理员之所以劝阻不成反讨没趣，就因为他没有从关系老太太自身利益的立场上去劝说，只一味地讲道理，怎么能达到目的呢？而老刘师傅却站在老太婆的角度上耐心地帮助她分析利弊，让她明白她的坚持会让她失去长远的利益，让她意识到自己的不明智，于是老太太心服口服地接受了规劝。
利己是多数人的“通病”
，说服他人时如果能将这种心理利用起来，说服多半会成功的。
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