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华国电影在欧美市场认知度确实低，但认知度是会变的，第一年你们的宣发投入大，回报可能少，可到了第三年、第五年呢？如果《齐天大圣》打开了口子，后续知觉影视的电影进入欧美市场的宣发成本会逐年下降，票房收入会逐年上升。
按七三开的话，后面几年我们等于在给华纳的前期投资重复买单，合理的比例应该是六五三五，华纳六成五，知觉影视三成五。”
科万听完，没有马上还价，换了一个角度：“沈女士，你说的有道理，但你忽略了一个风险，如果第一年《齐天大圣》在北美的票房表现不达预期，华纳承担了全部宣发成本却收不回来，风险全部由华纳来扛。
华国电影在北美到底有没有市场，目前谁都没底，按照风险对等的原则，七三是合理的。”
沈知薇立刻接话道：“风险对等我同意，但科万先生，合约里可以加一个保底条款，如果任何一部电影的北美票房低于华纳宣发成本的一点五倍，下一部电影的分账比例自动调回七三，票房达标了，就按六五三五走，这样华纳的风险有了兜底，票房好的时候双方都能受益。”
科万看了一眼这位沈女士，没说话，他做了十几年谈判，对面坐着的大多是好莱坞圈子里的老手，可沈知薇的应对速度和条款设计的灵活度让他有点意外，她每一步都走在他的回击之前，给出的方案又留有让对方点头的余地。
他想了片刻，开口道：“保底条款可以谈，但一点五倍太低了，两倍，宣发成本两倍以上的票房才触发六五三五的比例。”
沈知薇看着他：“一点八倍。”
科万看了她好一会儿，最后点头：“一点八倍，可以。”
华纳发行谈完，接下来内地发行，沈知薇主动开口道：“华纳兄弟的电影进入华国大陆市场，发行由知觉影视来做，这个方向和刚才不同，宣传推广由华纳自己的亚洲市场团队负责，知觉影视负责的是拿到引进配额、做好院线排片和本土化落地。”
科万点头：“分工我理解，宣传我们自己来，你们做渠道，分账比例呢？”
沈知薇开口道：“华纳拿五成五，知觉影视拿四成五。”
科万听到这个数字，眉头动了动：“四成五？沈女士，你们不负责宣传，只做发行渠道，按照好莱坞的标准，发行方只做渠道的话，分成通常在三成到三成五之间，四成五比行规高了不少。”
沈知薇摇了摇头，没有退让：“科万先生，好莱坞的行规适用于北美市场，但华国市场的情况完全不同。
华国的电影引进有配额制度，每年能进来的外国电影数量有限，名额本身就是稀缺资源，知觉影视负责的不光是院线排片，还要帮华纳的电影拿到引进配额，中间涉及跟华国电影管理部门的沟通协调，涉及内容审查的对接，涉及排片档期的争取，每一个环节都是本土关系和行业资源的消耗。”
“而且安达院线覆盖三十多个城市，这是华国目前条件最好、银幕最多的商业院线体系，华纳的电影进来之后排在什么档期、排多少场次、排在哪些城市的哪些影厅，这些都是知觉影视需要去协商的。
好莱坞行规里发行方拿三成的前提是发行方只铺渠道，而我们给华纳提供的是从配额到排片到落地的全流程服务，四成五对应的是这个服务的完整价值。”
科万沉吟了几秒，沈知薇说的他没法反驳，华国市场的特殊性确实不能用北美的标准来套，配额制度意味着进入华国市场的门票有限，谁有能力拿到门票谁就有议价权，而知觉影视显然是目前唯一能提供这张门票的合作方。
他开口道：“沈女士，但华纳的宣传费用同样是大头，我们在亚洲市场的宣传推广全部自己出钱，这个成本也要考虑进去，我的提议是四成，知觉影视拿四成，华纳拿六成。”
沈知薇没有马上回应，目光落在面前的文件上，过了几秒，她抬起头看着科万：“科万先生，四成我可以考虑，但我有一个附加条件，华纳在华国市场的宣传推广虽然自己做，但宣传物料的本土化翻译和适配需要知觉影视审核把关。
你们了解北美观众，但未必了解华国观众，海报、预告片、宣传口号，这些在华国的呈现方式和欧美完全不同，如果宣传水土不服，受损的是双方的票房，审核把关不收额外费用，但分成维持四成五。”
科万愣了一下，沈知薇表面上让了一步说“可以考虑四成”
，紧跟着用一个附加条件把分成又拉回了四成五，审核权看起来是在帮华纳避免宣传失误，实际上也让知觉影视对华纳电影在华国的市场呈现有了话语权。
但他也得承认这个方案说得通，华纳的亚洲团队确实不了解华国市场的门道，宣传物料的本土化适配交给本土公司来把关，而且如果知觉影视不收额外的审核费用，四成五的分成就包含了这个服务的价值，从总成本上看华纳并没有多掏钱。
他在心里快速算了一笔账，“审核只限于宣传物料的本土化适配，”
科万开口道，“不涉及华纳整体的宣传策略和创意方向。”
沈知薇干脆点头：“当然，华纳的宣传策略和创意是你们的专业领域，我们只管本土化落地。”
科万沉默了好一会儿，心里对这位沈女士佩服不已，难怪年纪轻轻就把公司做成华国内地最大的影视公司，让人不服不行，他最终抬起头看着沈知薇开口道：“好，分账就按四成五来，但合约里要注明，如果华国政策发生重大变化，导致引进配额制度取消或者大幅放开，分账比例需要重新协商。”
沈知薇点头：“这完全没问题。”
双方对视了一下，科万摇了摇头感慨道：“沈女士，你是我见过的最难缠的谈判对手之一。”
沈知薇笑了笑：“科万先生过奖了，你也是我遇到过的了不起的谈判对手。”
*
接下来几天，沈知薇和科万继续就合同详细条款又切磋了几回，反复确认无误后，七月三日，双方在帝国酒店的会议室里正式签了字。
签完合同，第二天一早，沈知薇带着安安和钟嘉琳从日内瓦飞回港岛，再转道回深市。
七月五日上午九点，深市国贸大厦二十二层，知觉影视公司大会议室。
长桌两侧坐了十来个人，都是公司的高层骨干，林玥坐在沈知薇左手边第一个位子上。
萧何坐在右侧靠前的位置，脸上还带着法国之行的余兴，许总监坐在萧何旁边，公关部最近因安纳西得奖忙得脚不沾地。
沈知薇扫了一圈在座的人，开口道：“人都到齐了，开会。
今天主要两件事，第一件先跟大家通报一下安纳西之行的后续进展，第二件是齐天大圣的上映安排。”
钟嘉琳站起来把复印好的合同摘要分发下去，每人一份，沈知薇等大家拿到手里了，才继续开口道：“安纳西得奖的事大家都知道了，得奖之后我在法国又多留了几天，跟美国华纳兄弟影业的人谈了一笔合作。”
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