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§宁愿少赚钱，也要结现款
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我在协助主持加热炉制造厂时，有相当多的精力是用在讨债上的，这让我从此对债务深恶痛绝。
我不欠别人的账，欠着难受；但也不希望别人欠我的账，同样难受。
我看到有许多好端端的企业就是因为债务拖欠，拖着欠着到最后就“黄”
了。
——许末兴
人的能力有大有小，但重要的是要有自知之明，知道自己的能力圈范围，不必好高骛远。
企业也是如此。
只有脚踏实地、诚信为本，才能稳步、健康地发展。
规模当然很重要，但更要结实，不要虚胖。
许末兴的这一切身感受，最早是从他1993年协助管理华庄加热炉制造厂时形成的。
在此之前，他当生产队长、自己开烟酒店时，基本上没欠账，更没有坏账。
确切地说，是没有人欠他的，只有他欠别人的。
因为他信誉好，所以外出进货时可以挂账，而过后很快就会结掉、两不相欠。
这样，一方面增强了信誉；另一方面，又能利用这种无成本杠杆扩大经营规模。
为此，许末兴从中尝到不少甜头。
可是在加热炉厂帮忙时他发现，厂里经济效益中有相当一部分被欠账侵吞掉了。
常常是，本来这笔业务是有盈利的，结果因为迟迟收不到货款反盈为亏。
事实上，当时因债务拖欠而倒闭的企业数不胜数。
1994年初，厂长身体康复，回厂主持工作了。
这时候交给许末兴一项新的任务，要他负责去催讨辽宁大连某企业一笔10万元的欠款。
当时，这笔账对加热炉厂来说算得上是一笔“巨款”
了，而这项追讨任务相当艰巨；单说这10万元数额接近于该厂全年净利润，就知道这件事情的重要意义了。
完全可以说，这笔欠账能不能讨回来，一定程度上关系到企业的生死存亡。
在对该欠款背景完全不了解的情况下，许末兴夫妻俩忐忑不安地出发了。
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