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许末兴本就是个勤快人，又有经营头脑，所以生意越做越大。
他的经营秘诀主要有两条：一是远购近卖，二是守法经营。
远购近卖，地区差价大，赚得就多；守法经营，这钱赚得就踏实，不用担惊受怕。
在当时，名烟名酒十分好销，所以争取货源是关键。
换句话说，只要你有货，就不愁没销路。
为此，他除了本地东土夅之外，还专门去宜兴新庄、武进戴溪，甚至金坛、丹阳等地的农村供销社去进货，然后拿到华庄市场来卖，是真正的货畅其流。
因为这些乡镇经济相对落后，名烟名酒消费少，所以许末兴只要跑得勤、不怕没有货。
最常见的情形是，当时他一出去就能拉回一卡车香烟，每车50箱或100箱，每箱50条；而且，因为他信用极好，所以不用先付现金，而是可以在卖完后结账。
这样一来，就真正体现了商业经营中的“勤进快销”
“薄利多销”
原则，并且没有资金占用，绝对是包赚不赔。
许末兴回忆说，那时候的钱真好赚，而且还值钱。
不容否认，因为当时名烟名酒十分畅销，所以社会上以次充好、以假乱真现象不少。
但许末兴恪守“君子爱财、取之有道”
的底线，不但不同流合污，甚至避嫌三尺，就连正规渠道的外烟都不卖。
宁可少赚一些，也要坚持赚良心钱、放心钱。
所以在他经营烟酒的6年中，从来就没有被查处、没收过哪怕一包烟或一瓶酒。
这一原则贯穿于他的一生，关于这一点，从日后锡能公司的守法经营中也能得到佐证。
据他透露，从1988年到1993年这6年的烟酒经营中，他每年的净利润都在二三十万元，从而掘得了他真正意义上的第一桶金，这也构成了他后来1997年企业转制时资金投入的最主要来源。
许末兴的这家烟酒店在老家开了3年，生意做大后搬到华庄又开了3年。
后来遇到华庄菜场拆迁，根据规划要全部搬至广益烟草市场，这才自然终止经营。
1993年1月，许末兴的烟酒店生意正红火时，家里出了件大事，从此改变了他的人生轨迹。
1 《锡山市志（1986-2000）》下册，P53。
2 《无锡县志》，P946。
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