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§大打健康观念牌金龙鱼鲤鱼翻身
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吃的东西特别要讲究卫生、健康。
金龙鱼食用油牢牢抓住这两条基本原则强攻猛打,一举占领了整个中国食用油市场。
1990年,新加坡郭兄弟集团属下子公司——嘉里粮油组建的南海油脂工业(赤湾)有限公司,正式开始生产第一批小包装食用油,打出的第一个品牌是金龙鱼。
为什么他们生产这种小包装食用油呢?要知道,在当时的中国食用油市场,人们普遍习惯于到国有粮店购买散装油,吃的都是那些品质低下、很容易被污染的二级油,甚至是含有毒物质的毛油。
嘉里粮油的考虑是,虽然现实如此,但是随着人民生活水平的不断提高,中国消费者必将需要符合国际卫生标准的小包装食用油。
正因这种小包装食用油在市场上还是一片空白,所以如果能够在市场上率先推出该产品,前途将会一片光明。
然而,要改变上千年来不科学的用油消费习惯,又谈何容易。
怎么办?
为了打开市场,嘉里粮油通过市场调研发现,中国境内每个企事业单位逢年过节都有发“福利”
用品的习惯,如果能够抓住这一契机,就不愁打不开市场。
发现了这个“中国特色”
后,嘉里粮油把它紧紧抓住不放,仅仅在一年时间内金龙鱼的销量就达到了3000吨。
接下来的事情就好办多了。
在随后的10年内,金龙鱼一鼓作气大打品牌,凭着先入为主、强大的集团行业优势、灵活多样的市场策略,步步为营走向成功。
尤其是金龙鱼根据中国消费者的特殊口味,研制出了调和油以后,就一跃成为行业内占据绝对优势的第一品牌。
一开始,嘉里粮油选择金龙鱼作为品牌时就准备高举品牌大旗,力争把金龙鱼品牌做大做响。
因为金龙鱼在东南亚地区是幸运、高贵的象征。
有着这样一个吉祥如意的品牌名称,再加上外包装设计特别强调健康、精美、亲切、高贵,瓶贴包装、图案设计也都非常精致,所以它在商店里的整个食品货架上特别显眼。
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