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§记易宝炒热忘不了跟媒人喝酒就是甜
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面对铺天盖地的“精确记单词,就是忘不了”
广告,有多少人会相信它不是“忘不了”
产品的广告语呢?
健脑产品通常主打学生市场,所以各家广告主要集中在每年的4~6月投放,这似乎成了一种行规。
然而这样效果并不理想,厂商就有所不知了。
大家一哄而上,信息严重分流,虽然是销售旺季,可是平摊到每家每户头上的销售额并没有增加多少。
这令生产厂家和销售商们头痛不已。
可是又不能不投广告,否则市场份额会更低。
生产、销售“忘不了”
3A脑营养胶丸的山东禹王公司也是其中之一。
可是不知怎么的,2002年末“忘不了”
的销售突然日渐火爆,公司上下感到纳闷:既是一年中的销售淡季,又没有大规模投入什么广告,怎么生意忽然火爆起来了呢?
后来从全国各地销售点返回上来的信息表明,许多顾客前来购买“忘不了”
说是为了方便孩子“记单词”
,他们才恍然大悟——原来,“忘不了”
无意充当了“跟媒人喝喜酒”
的角色——沾了恒基伟业新产品“记易宝”
的光,一不小心就发了财。
大名鼎鼎的恒基伟业,消费者并不陌生,它曾经创下了一年内销售“商务通”
40万台、销售额10亿元、市场占有率达到60%的惊人业绩。
然而,随着掌上电脑市场的萎缩,2002年10月恒基伟业开始推出面向全国学习英语人群的“记易宝”
,并且在中央电视台等诸多媒体大规模地投入广告启动市场。
其广告语中最琅琅上口、令人难忘的一句就是“精确记单词,就是忘不了。”
歪打正着。
这样一来,许多消费者没有记住“记易宝”
,反而记住了“忘不了”
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