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§7．说服陌生人的技巧
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任何人都希望能轻松地说服他人，尤其是担任说服职务的人，更有这样的愿望。
但是千万不要误解说服力的本意，毕竟它与饶舌不同。
有的人面对素不相识的陌生人，能不费口舌就自然有说服力：有的人即使滔滔不绝，也没有洗耳恭听的听众。
因此说服力并不取决于是否能言善道，而决定于能适时说出适当的言辞。
生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的上司、你的顾客、你的朋友、你应聘的主考官，你认识的人，或者你不认识的人……在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，那么说服口才的表达技巧有哪些呢？以下几点供大家参考：
（1）调节气氛，以退为进
从谈话一开始，就要创造一个说“是”
的气氛，而不要形成一个“否”
的气氛。
不形成一个否定气氛，就是不要把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他。
比如说：“我晓得你会反对……可是事情已经到这一步了，还能怎样呢？”
这样说来，对方仍然难以接受你的看法。
在说服他人时，要把对方看做是能够做或同意做的。
比如“我知道你是能够把这件事情做得很好，却不愿意去做而已”
；又比如：“你一定会以这个问题感兴趣的”
等。
而很多事实也表明，从积极的、主动的角度去启发对方、鼓励对方，就会帮助对方提高自信心，并接受己方的意见。
（2）争取同情，以弱克弱
每个人都有保护弱小的天性，所以当我们想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。
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