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接着，推销员又娓娓动听地谈了他对童年生活的美好回忆：“在我过三岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起坐在象背上，度过了我一生中最幸福的一天……”
将军被深深感动了，当即提出邀请说：“您能在印度过生日太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”
汽车驶往饭店途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地呈放在将军面前。
“将军阁下！
您看这个人是谁？”
“这不是圣雄甘地吗？”
“是呀！
您再仔细瞧瞧左边那个小孩，那就是我。
四岁时，我和父母一道回国途中，曾经十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。
这张照片就是那次在船上拍的。
我父亲一直把它当做最宝贵的礼物珍藏着。
这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓。”
“我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”
将军紧紧握住了推销员的手。
当推销员告别将军回到住处时，这宗大买卖已拍板成交。
他成功的秘诀是什么呢？在不能正面说服的情况下，采用“智取”
的策略，激起对方的兴趣，间接打动对方。
可见，与陌生人交谈，没什么难的。
只要你选择适宜的话题和方式，就能有效地拉近双方的距离，达到自己想要的目的。
因此，掌握、遵循与陌生人交谈的原则，将有助于交谈进行得顺利，达到事半半功倍的效果。
一语搞定陌生人
在与陌生人交往中，只要抓住了对方的兴趣点，不仅会越谈越投机，而且会越谈越相好。
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