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杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。
一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。
他也去参加该经理的社交聚会。
他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。
但是他都失败了。
杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。
我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”
“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。
他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者，的主席。
不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”
“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。
我得到的反应真令人吃惊。
多么不同的反应!他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。
我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在。
在我离开他的办公室之前．他‘卖，了他组织的一张会员证给我。”
“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”
“我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了!”
“想想看吧!我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”
智慧启示：
谈论别人感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。
打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴辉的事物。
放弃是一种智慧
给你做一道题吧，测试一下看看你是不是通得过自己对自己的考验。
这是一家公司招收新职员时其中的一道测试问题：
你开着一辆车。
在一个暴风雨的晚上。
你经过一个车站。
有三个人正在等公共汽车。
一个是快要死的老人，很可怜的。
一个是医生，他曾救过你的命，是大恩人，你做梦都想报答他。
还有一个女人（男人），她（他）是那种你做梦都想嫁（娶）的人，也许错过就没有了。
但你的车只能坐一个人，你会如何选择?请解释一下你的理由。
在你看下面的话之前仔细考虑一下。
不知道这是不是一个对你性格的测试，因为每一个回答都有他自己的原因。
老人快要死了，你首先应该先救他。
然而，每个老人最后都只能把死作为他们的终点站，你完全有理由先让那个医生上车，因为他救过你，你认为这是个报答他的好机会。
同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答医生，但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人了。
在200个应征者中，只有一个人被雇用了，他并没有解释他的理由，他只是写了以下的话：“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!”
每个人都认为以上的回答是最好的，但没有一个人一开始就能想到。
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