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§谢虎：退役军人通过口碑营销创立知名床垫品牌
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俗话说“金杯银杯不如口碑”
，对商家来说更是如此，要想让品牌产生顾客黏性，就需要在消费者心目中树立良好的形象，建立良好的口碑。
而且新产品要想迅速打开市场、产生更大的品牌价值，还是要靠口碑，口口相传比任何广告都更有价值。
在这方面，珀兰床垫的运作方式堪称经典。
它以“先以低价占领市场，再以超配提高竞争力”
的运作模式迅速在消费者中建立起口碑，短短两年时间，一个新品牌成长为知名品牌，并由线上发展到线下，成为一线的家居品牌。
创业人谢虎：想做线下的创业者最终选择了走电商路
谢虎，退役军人，退役后下海经商做国际贸易。
4年后，他觉得这一行利润太低，于是转战国内市场。
最初，他想做自己的品牌，建立线下团队，但尝试之后发现事情远没有自己想象得那么简单，自己的品牌没有知名度，很难打开市场。
随后谢虎又把目光转移到了互联网，想尝试做电商。
但是，他对电商一窍不通。
于是，他来到电商培训班学习，之后开始在网上开店。
最初，他把行业老大林氏木业当作学习的榜样。
林氏木业的策略是多开店、多品类经营，这样可以实现大规模引流。
谢虎也试着做多品类，但最后发现根本行不通，全品类经营适合林氏这种行业老大，根本不适合他这种刚刚起步的不知名的小企业。
于是，他决定改变策略，不再做全品类，只做床垫这一单品。
至此，他终于确定了经营策略，全力以赴地经营珀兰床垫这一品牌。
创业模式：先占领市场，再提高竞争力；先发展线上，再占领线下谢虎的创业模式值得大书特书，他的经营策略制定得“稳准狠”
，以至于不到两个月时间，珀兰床垫店铺销售额就达到了三四百万元，很快就实现了床垫细分类目的第一名。
这在电商销售史上也算是传奇。
那么，它是怎么做到的呢？
第一步，以低价占领市场。
珀兰床垫的价格均低于行业同等质量产品的平均价，别人卖1000元，珀兰床垫就卖900元甚至更低。
有人觉得打价格战是低级的战术，但谢虎认为，用得巧妙往往也是很有效的策略。
谢虎这样做的目的并不是为了打价格战而打价格战，而是获取用户和建立起初步的规模和自己的供应链条。
要达到这样的目的，就必须打造“爆款”
。
珀兰床垫打造了一款月销上万件的“爆款”
，很快打开了知名度。
但是，打价格战并不能构成竞争优势。
如果别人拿质量差的产品和你打价格战，你是否也降低品质陪他玩呢？当然不能。
这样做就会把自己拉下水。
所以，低价也要优质，要让消费者充分感受到珀兰床垫的价值。
第二步，在“超配”
中找到竞争力。
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