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§封帅：“免费体验”
迅速打开了相宜本草的知名度
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相宜本草成立已经10多年了，近几年无论是互联网还是线下我们都可以看到这个名字，然而在前些年消费者对它还比较陌生。
为何它在近几年才被消费者熟知呢？因为“好酒也怕巷子深”
，虽然它的产品很好，但知名度并不高。
为了改变这种现状，相宜本草展开了强大的互联网营销攻势，它采取的策略是“免费体验”
。
这一招打开了相宜本草的知名度。
从此，一个优秀的化妆品品牌进入了更多人的视野。
现在它已经成为中国国内本草类化妆品的先锋企业。
创业人封帅：来自中医药世家的继承者
封帅女士出身中医世家，其外祖父杨继田曾任冯玉祥将军的专用医师，封帅自小就受到家庭中医文化的熏陶。
为了继承和发扬家族的传统事业，封帅于2000年创立了相宜本草品牌。
封帅崇尚自然朴实、平衡健康的生活方式，因此，她将相宜本草的主打产品定位为天然本草类化妆品。
但是，这么好的产品知名度并不高，与它的美誉度产生了强烈的反差。
封帅经过研究发现，产品知名度不高的主要原因在于公司将大量资金投入到了产品的生产上，而对市场营销的投入远远不够。
她知道这是很多传统企业的通病。
要想改变这种现状，就要加大市场宣传力度，同时也要改变相宜本草传统企业的定位。
那么，怎样才能在短时间内迅速打开知名度呢？封帅和珀兰床垫的谢虎一样，也看中了口碑营销，只不过她选择的方式不同，她采用的是“免费体验”
的方式。
创业模式：“免费试用”
打开了口碑传播的入口
有研究公司做过调查，结果显示：消费者购买商品时，有近80%的人会先参考其他买家的评价。
由此可见，经营好自己的品牌，获得用户的认可，由用户传播品牌是很重要的宣传方式。
那么，怎样才能让用户认可品牌，并心甘情愿地宣传该品牌呢？在客户主动购买之前，封帅决定先免费让他们试用。
相宜本草选择的主要宣传平台是聚美优品。
聚美优品是专门卖化妆品的网站，用户多为年轻人。
他们的消费习惯和品牌习惯还没有形成，更能够接受新产品，有足够的热情去体验新鲜的东西。
相宜本草需要的就是他们的热情。
首先，相宜本草将自己的产品设定了几款试用装，对试用装感兴趣的消费者可以申请免费试用。
免费的东西总是充满了吸引力，许多年轻用户纷纷申请试用。
他们试用过后，相宜本草会请他们做出评论。
相宜本草的产品质量本来就很过硬，再加上它对用户进行了合理引导，用户自然会做出正面的评论。
这样一来，充满美誉度的评论就会在网上传播，这在某种程度上提高了相宜本草的知名度。
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