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§13．工商联手必须联心联利——一次产销衔接订货会的启示
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如何让地方工业产品占领我省农村市场，这个问题已为众人瞩目。
近两年来，从各级政府及至工、商主管部门和企业都在不断探索解决问题的途径，于是“工商联手”
这个命题被提了出来。
但是，在实际操作过程中，许多是并不成功的。
不少以这种形式举办的订货会也仅是一把一利索，没等散会就走了不少人，有的甚至带着怨气和失望而归。
有关人士认为，其关键是没有解决联心、联利问题。
日前，省供销社与哈市轻、化工业局联合举办的产销衔接订货会，由于解决了联心、联利问题，五十多家到会企业个个满意，成果出乎意料。
会散了，工、商双方还恋恋不舍地聚在一起交流信息，商谈长期合作问题。
这次订货会从8月13日至17日五天时间，参加者有工业方面7个厂家和商业方面的四十多家联购分销龙头企业及零售单位，会上只推出7大类33个系列330个品种，一日一厂逐品种订货，成交额却突破2000万元。
哈尔滨自行车厂负责人说：“这次以很小代价完成了很大一块任务，一天销出8200辆自行车，平时得推销一个月。”
以前只和商业二级站打交道的哈尔滨保温瓶厂负责人说：“出乎意料一天订货120多万元，农村市场真有潜力。”
联心，是这次订货会的主调之一。
工、商双方互相理解，互相支持，共同为促进工业生产发展，满足农村消费需求负责。
与会工业界人士说，互相理解不能只唱高调，应该像供销社这样扎扎实实在联心上办点实事。
为了扩大地方工业产品销售，增加灾区生活物资供应和旺季农村市场商品储备，这次会前，省供销社认真研究了农村市场和本系统基层企业的经营情况，将行政干预手段和扩销奖励政策结合起来，要求全系统在同质同价的前提下首先订购省内产品。
并把供销社的实际状况和在农村市场的主渠道作用及消费者的需求意见一起反馈给工业部门，表示一旦签合同保证履约并按时结算。
在哈市轻、化工业局的支持下，他们整整花费一个多月时间，跑遍与会的七个厂家，多次了解情况，就产品质量、规格、花色、品种及价格问题反复磋商。
他们主动搭台唱戏的诚意感动并启发了正在寻找产品销路的工厂。
这七个厂家也把生产、经营及资金周转等方面的喜与忧毫无保留地端给了供销社。
厂家说，以前他们眼睛只盯着商业二级站，既不敢轻举妄动毁了商业这条主渠道，对供销社在农村市场的覆盖面和信用心里也没底。
有时产品好销，供销社上门进货不给，伤了客户。
结果，产品经过二级站等多个环节才到达农村市场，提高了价格，商品拨不下去，工厂只好大量增加推销员天南海北撞大运。
偶尔与供销社满天飞的采购员碰上也能推销一点，但并没有当作主渠道。
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