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§61．调整经营结构增强应变能力
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望奎县供销社为发展粮牧企当好台柱子
望奎县供销社坚持改革开放的方针，为搞活农村流通发挥主渠道作用。
在为农民创收、增强企业自我积累发展方面，年均分别以18.12%和29.5%速度递增，成为该县重要财政支柱和全省供销社系统生机勃勃的县级社之一。
由农民当家做主的供销社素有“合作小铺”
之称，农民买油盐酱醋找它，出售农副产品也找它。
近几年由于各种经济成分发展，加上烟麻粮猪等大宗产品归口经营的原因，使“合作小铺”
的经营日益萎缩。
到去年底，全省千余基层供销社中约有三分之一亏损，有的养家糊口都困难。
但是，望奎县供销社在工、农业产品销售这两大主业上不断调整经营结构，增强应变能力，不仅绝路逢生，而且成为农村发展粮牧企的台柱子。
在工业品产销中，面对个体经济蜂拥而起、许多供销社不同程度地退出主渠道潮流，望奎县供销社坚持改革，坚持从实际出发，对内采取集体承包、层层负责、超利分成的“小包干”
经营机制，对外创办全省第一个供销批发合作社，大量吸收个体户入股、分红，为个体户提供货源，使其减少进货费用，享受批零差价，使竞争对手变为帮手，农村工业品经营阵地不断扩大。
为了解决工业品综合价差率多年不变、费用不断增加、亏损面扩大的问题，望奎县供销社又以本社贸易公司为龙头，率先成立联购分销集团，使群体内各户工业品联购分销额年均以30%左右的速度递增。
针对农副产品购销难的问题，望奎县供销社的对策是分购联销。
他们采取提供种子、种畜、技术指导等系列化服务，组织农民发展杂粮、杂豆、白瓜及大鹅等禽类生产，并成立了米、面、油、饲料、糕点、禽类加工厂，实行计划种养，基层社分购，县联社统一组织加工、销售。
农副业产销全面发展，年均递增35%左右，仅这一项每个农户年均增收200多元，供销社年均获利百余万元。
在市场普遍疲软的情况下，望奎县供销社跳出经营小天地，面向国内外大市场，不断拓宽购销渠道。
他们先后在上海、福建、大连和省内各地设置窗口，捕捉信息，寻找工业品进货厂家和农副产品外销渠道，建立了几十处商资协作关系。
内部增强县联社经营服务功能，成立供销总公司，统一指挥协调系统内经营活动。
经过全面整顿，现已建立杂粮、大鹅等13个农副产品生产基地；兴办了以农副产品加工为主体的四大系列、29个加工项目，实现农副产品二次增值；创办了有万余农户参加的白瓜、笤帚苗等一批产购销一体化的专业合作社；工业品销售条块成网，覆盖全县城乡各地。
1990年，全县供销社系统工业品销售7227万元，收购农副产品为农民创收2480万元，实现利税361万元。
望奎县供销社上述以变应变的关键是提高企业的综合素质，领导班子每年集中整顿培训两次，投资45万元自办供销学校长期培训职工队伍，90%都达到了高中以上文化程度。
他们还建立了一整套严格管理制度，为供销社继续稳扎稳打奠定了基础。
（1991年4月21日《黑龙江日报》一版要位）
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