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嫂子！
我回来了！”
许二壮风尘僕僕地进门，脸色不太好。
看见谢青山醒了，强打起精神：“承宗醒了？好些没？”
“好多了。
二叔，府城那边……”
许二壮一屁股坐在凳子上，灌了一大碗水，这才说：“周老板说了，不是他不想收咱们的货，是实在卖不动。
现在市面上仿的太多了，一个『松鹤延年，咱们卖二两银子，仿的只卖八百文。
那些大户人家也不傻，看著样子差不多，都买便宜的。”
胡氏从灶间出来，听到这话，也愁了：“那……那可咋办？”
“周老板给指了条路，”
许二壮说，“要么咱们降价，降到跟仿品差不多，他还能帮著卖。
要么……咱们得弄点新花样，让仿的跟不上。”
“降价不行，”
许大仓拄著拐杖进来，“咱们一个摆件，光材料就要两三百文，工钱更不用说。
降到八百文，连本都保不住。”
“那只能想新花样了。”
李芝芝说。
一家人沉默。
新花样哪是那么容易想的？谢青山之前设计的生肖、吉祥图案，已经被人抄了个遍。
谢青山靠在床头，想了想：“二叔，那些仿品，你看了吗？编得怎么样？”
“看了，”
许二壮从包袱里拿出几个苇编，“我买了几个回来。
你看，这马，这兔子，样子是像，但编得糙，染色也差，远看还行，近看就不行了。”
谢青山接过来仔细看。
確实，仿品只仿了形，没仿到神。
苇篾处理得粗糙，染色不均匀，边角收得马虎。
“二叔，咱们的优势是精细。”
谢青山说，“仿品只能仿个大概，精细处仿不来。
咱们可以往更精了做。”
“更精？怎么精？”
“比如这个马，”
谢青山指著手里粗糙的仿品，“咱们可以编得更小，更精致，配上小鞍子、小韁绳，做成摆设。
还可以编成套的八骏图，让仿的一时半会凑不齐。”
许二壮眼睛一亮：“对！
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