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4.谈判桌上的文字游戏
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宁远一战，让皇太极和袁崇焕都看清了自己。
袁崇焕看到，锦宁防线并不是牢不可破，他需要时间对防线重新进行构架。
关外四城，相距200里，北面靠山，南面临海，山海之间40里，屯兵6万，商民数十万，基本上属于地狭人多。
锦州、中左、大凌河3城的城防，尚未修好，迁移过去的商民，还未站稳脚跟。
一旦金兵袭扰，只能面临功败垂成的悲剧。
现在他只有和金国议和，争取时间修好3城。
这样就能实现山海关外400里的防区连成一片，使边防固若金汤。
皇太极两次攻打锦宁，皆以惨败告终。
这让他看到，现在攻打大明，时机尚不成熟。
他从失败中看到，在和大明决战之前，必须改革内政，发展经济，加强军备，积蓄力量。
如果和明朝议和罢兵，就能腾出手来收拾朝鲜和蒙古，使后金政府后顾无忧。
在议和的幌子掩护下，他又不断地派人到明朝国土上烧杀抢掠，大肆掠抢人口、牲畜、粮食和财物，使双方力量此消彼涨。
皇太极和袁崇焕都想以议和为幌子，进而争取时间，壮大自己。
但是两个人都清楚，谁都没有真正讲和的诚意。
于是，在谈判桌上，双方展开了拉锯战、消磨战。
首先，皇太极为了表示议和的诚意，给明政府写了很多封书信。
在信中他一改往日的狂妄，取消过激言辞，承认自己是大明的属国，表示愿意去帝号改汗号，结尾也不以后金的年号结束等。
因为不想真正讲和，皇太极又提出明政府不可能接受的苛刻的附加条件，将拒绝和平的责任推给明政府，为日后出兵设下伏笔。
他坚持以前所有的战争，都是明政府引起的，后金政府没有任何责任，坚持“七大恨”
，并要求巨额“和礼”
。
皇太极在“和礼”
上狮子大开口，要求明政府首付后金政府：黄金10万两，白银100万两，绸缎100万匹，棉布500万匹。
后金政府的首付仅为：东珠10颗，貂皮1000张，人参1000斤。
协议生效之后，明政府每年要送给后金政府：黄金1万两，白银10万两，绸缎10万匹，棉布30万匹。
如果明政府答应此条件，两国便确定疆界，各自治理，互不干涉内政。
袁崇焕击败努尔哈赤、皇太极两次进攻，为明政府赚足面子，累计升迁，已经成为负责山海关内外防务的一把手。
虽然他的官职不小，但是大明王朝就像一家国企，办任何事都得层层申请。
后金就像私企，老板一句话，想怎么干就怎么干。
这样就导致袁崇焕在谈判桌上非常被动。
反正两家都没有诚意和谈，谈，都是做给对方老百姓看的，想打仗，又不想承担发起战争的责任。
即使在谈判桌上谈，暗地里双方还是该干什么还得干什么，什么都不耽误。
两家在谈判桌上，开始玩文字游戏，各说各的理，没理也得声高。
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