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几秒后，她点了点头：“有意思。
数据化传统经验，这个思路很扎实。”
许颜君没说话，只是端起茶杯，喝了一口。
茶水可能有点烫，她眉心几不可察地蹙了一下，又很快松开。
严玲继续开口：“我们的客群很挑剔。
为故事买单一次，为效果复购第二次。
你们的古法如何让他们感受到货真价实，而不是营销话术？”
许颜君自然地接过话头，目光扫过陆子榆和谢知韫二人，最后又落回陆子榆身上。
“严总这个问题提得好。
我观察过很多类似的品牌，一个常见的陷阱就是……概念体系做得很深、很复杂，创始人自己讲得投入，但消费者听得云里雾里。”
她微微前倾，仿佛只是在站在一个中立视角，分享行业洞察：“怎么把那种深厚的、专业的东西，提炼成让消费者一秒感知到‘这对我有什么用’的一句话，往往是成败的关键。
这非常考验创始人和合伙人的沟通功力。”
她说完，身体靠回椅背，目光平静地看向陆子榆，嘴角勾起一丝浅浅的弧度。
陆子榆感觉到谢知韫的目光，轻轻落在自己侧脸。
她抿了抿唇，沉默了两秒，然后开口，声音比刚才更稳。
“许总您提醒得很对，沟通必须高效。
所以我们的答案是——”
她转向严玲，目光直视，“不是复原古方，而是复原古人的健康状态。”
“哦？”
严玲挑眉。
陆子榆扶了扶眼镜，继续道：“因此我们不做古法秘方的噱头。
所有文化叙述，都围绕有效用途展开。
睡眠更沉、焦虑缓解、精力提升。
这是我们用户调研中，感知价值排名第一的反馈。”
她随即调出另一页PDF，指着上面几处数字：“这是购买两个月以上的用户，自主反馈的改善数据统计。
百分之七十六提到睡眠，百分之六十八提到情绪稳定。”
严玲仔细看着，靠在椅背上，手指在桌上轻轻敲点。
许颜君笑了笑，没再说话。
她低头夹菜，但筷子在盘子里停了停，才夹起一片笋。
“最后一个问题，也是我最关心的。”
严玲身体微微后靠，目光在陆子榆和谢知韫之间移动，“如果合作达成，产量、品控、客服压力都会指数级增长。
你们如何分配精力？谁主导战略，谁把控产品？如果出现分歧，如何决策？”
她顿了顿：“我投资的是团队，不是个人。”
空气安静下来。
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