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法则10搞懂心理逻辑，你说什么都对
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人们不喜欢被“操纵”
有些人最怕得到对方的否定，一旦听到对方否定的声音就觉得之前的努力一定前功尽弃了。
但你也要知道，90%的人听到陌生人说话都会先说“不”
，而且90%的人都会在说“不”
后后悔。
所以，有时你只需再坚持一些，或者找一些更好的方法，很快就能听到对方肯定的答案了。
人们爱说“不”
，只是一个很自然的反应，并没有什么具体意义。
有时他们也不知道为什么要说“不”
，说“不”
是为了不想被别人牵着鼻子走，有时，他们即使觉得对方说的在理，也会说“不”
。
科学家发现，其实人们的行为有时完全不受大脑控制。
比如你正在吃一个又大又红的苹果，慢慢咀嚼的时候你感觉到了苹果带给你的美味。
但是情况改变时，情况就不同了。
比如当你正吃的起劲时，突然发现刚咬过的地方居然有虫子在爬。
你会大叫一声，然后把苹果扔掉。
之后每一次吃苹果你可能都会想到之前不愉快的经验，甚至可能因此再也不吃苹果了。
所谓“一朝被蛇咬，十年怕井绳”
，说的就是这个道理。
一次失败的经历带给你的负面影响是无穷的，你也因此忘记了几分钟之前十分美妙的滋味。
人的关系也是一样。
有好的时候，同时也会有不好的时候，而且重要的是，总能带给你深刻的感受。
不过，大部分的时候人和人之间的关系还是处于中间状态的。
如果不懂得维护，这关系和状态就会越来越消极，甚至变得很糟糕，难以挽回。
所以我们最主要的任务就是怎么样去维护这些关系。
不过要学习怎么去维护关系、影响别人，就先要知道对方是怎么去做决定的，当然也包括他们的“不”
。
最终的原因，我们可以从上面的例子看出来，那就是：人们总是能记住一些比较极端的体验，尤其是那些对他们有过负面影响的经历；他们一定更关注事情的结局；大部分人对未来没有清晰的认识。
所以，我们说服对方的方法也就露出了一些端倪：既然对方更容易想起对他们不好的事情，那何不用对他来说比较敏感的事情刺激他呢?尤其是在推销当中，如果你是一位推销化妆品的推销员，你可以对你眼前的顾客做这些行为：提醒她上次购买失败的经历，她被推荐坏的化妆品，然后找到空隙介绍自己的产品。
如果是追求女孩子，这个方法则被运用的更多。
你可以唤醒女孩子那些失败的感情经历，同时你一定要让她感受到你在这方面是绝对没有问题的。
适时地安慰人家，爱情火花就慢慢点燃了。
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