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印度人民是好客的，在这里时，我们一家得到了他们很好的照顾。
"
接着，推销员又谈了他美好的童年生活：“在我过三岁生日的时候，邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具，我和印度小朋友一起坐在象背上，度过了我一生中最幸福的一天……”
将军越听越入迷，竟被深深感动了。
他当即提出邀请，诚心诚意地说：“您能在印度过生日真是太好了，今天我想请您共进午餐，表示对您生日的祝贺。”
在汽车驶往饭店的途中，推销员打开公文包，取出颜色已经泛黄的合影照片，双手捧着，恭恭敬敬地递给将军。
"将军阁下，您知道这个人是谁吗?"“这不是圣雄甘地吗?”
将军很奇怪，不知道他怎么会有甘地的照片。
“是呀，您再仔细瞧瞧左边那个小孩儿，那就是我。
四岁时，我和父母在回国途中，十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。
这张照片就是那次在船上拍的。
我父亲一直把它当作最宝贵的礼物珍藏着。
这次，我要拜谒圣雄甘地的陵墓，以表示对这位印度伟人的思慕之情。
"
"我非常感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。
"将军说完，紧紧握住了推销员的手。
当推销员告别将军回到住处时，这宗大买卖已拍板成交了。
这位推销员成功的秘诀，就是在不能正面说服的情况下，采用“智取”
的策略，激起对方的兴趣，间接打动对方。
所以，与人交谈时要“投其所好”
“避人所忌”
。
把话说到他人的心坎上，不但能打开交际的大门，让美好动听的语言洒落到对方的心田，而且，还可以把自己的要求转化为对方兴趣的一部分，为说服创造有利的氛围与条件。
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