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大多数时候，人们对未来很模糊，他根本也不清楚自己到底想要什么，不想要什么。
一般来讲，人们就是处于这种模棱两可之间。
所以我们还有必要唤醒他美好经历的心理，给他们的未来指明一条新的道路。
只要你信任我，你就可以通向这里，得到你想要的东西。
你一定经常听到这样的对话：
——“你说过了，难道你忘记了?”
——“我好像没说啊!”
或者，
——"你怎么能说起这个!我真的听到了!"——“我没有，我真的没有!”
其中一定有一个人是错的，但是自己却并不知道。
而且我们每一个人都可能在某个时刻头脑突然短路一下。
这些由于记忆出现问题而产生的现象，不可能得到真正的答案。
我们不能完全记住曾经的事情，自己不能，别人也不能。
所以，当某些人沉迷酒色或赌博的时候，我们也可以把他们当作他们那些坏的记忆被短暂性删除了，他们当前只有欲望而不是理智在支配自己，大脑邪恶地把坏的事情给删除，也就感觉不到自己做了错误的事情。
这时，如果单纯地给他说某某事情是不对的，自然起不到好的效果。
而且，他会像上面的句子一样说些不知所云的答案。
你可以跟他们说这个简单的故事让他们明白。
一位著名的科学家通过医学试验研究了这种心理。
他把那些需要做结肠镜检查的人分成两组，让他们用相同的方式做检查，并且要求他们必须按照固定的时间间隔汇报自己的难受程度。
只是在检查结束时，其中一组把镜子取出之前，让它在身体里静止不动地多待上1分钟；而另一组则是检查完就把镜子取出来。
检查结果出来后，他们检查的感受也出来了，科学家发现：两组参与者对于结肠镜检查的回忆非常不一样。
镜子在体内待的时间长的那一组，觉得结肠镜检查“没那么难受”
，而另外一组则觉得“非常难受”
。
这样你就可以说服你沉迷在股市中的朋友了，他们就是把检查镜放在体内多一分钟的人，事实上你比别人多承受了一分钟，但是却因为你习惯了这样的环境而感到“没那么糟糕”
了。
听到这里，对方一定会有所动容。
这时，你只需要重复告诉他们将会再次发生可怕的结果，就像你上次赔了好多钱一样，相信他会突然觉得自己曾经做了多么傻的事情，回头是岸。
在别人听到你的说服的时候，你也必须要专注于自己的所要达到的结果。
而且这个结果性理论对于对方也是必须的。
想说服他但又不告诉他明确结果的话，他很可能充满失败的恐惧一直走下去，也找不到出路。
这时，他最需要你给他一个实际的结果，对方也会跟着这个结果配合自己的行动。
这就相当于你只告诉对方“怎么炒菜”
却没告诉他“去炒菜”
一样，我们不是为了单纯的说服过程而来的，而是为了一个实际的结果，在对方没有想到的时候，需要你明确地告诉他。
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