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第一，当时上海正闹小刀会，两江总督和江苏巡抚都为此大伤脑筋，正奏报朝廷，希望多调兵马，将其一举剿灭。
兵马未动，粮草先行，可以先备下一批军火，官兵一到，就可以派上用场。
胡雪岩知道江苏巡抚是杭州人，他可以通上这条路子。
第二，此时太平军也正沿着长江一线向江、浙挺进，浙江为地方自保，正在办团练，也就是组织地方武装。
办团练自然少不了枪支火药，借王有龄在浙江官场的势力，促使浙江地方购进一批军火，也不成问题。
反正洋人就是要做生意，枪炮既然可以卖给太平军，也就没有不卖给官军的道理。
事情一旦想到，立即便着手进行，这是胡雪岩一贯的作风。
请古应春吃花酒的当晚，酒宴散后已是子夜，胡雪岩也仍不肯休息，留下尤五商谈与古应春联手同洋人做军火生意的事宜，甚至将如何购进、走哪条路线运抵杭州、路上如何保障军火安全都考虑到了。
第二天他又约来古应春，又细细商定了购进枪支的数量、和洋人进行生意谈判的细节、如何给浙江抚台衙门上“说帖”
等事宜。
第三天，胡雪岩就和古应春一道会见了洋商，谈妥了军火购进事宜。
从动起做军火生意的念头到此时，不到72个小时，这笔生意就让胡雪岩做成了。
胡雪岩认为，只要发现是财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，敢想敢干。
生意人面对的总是与时局紧密相连，且总是处在不断变化之中的具体的市场。
市场出现的各种具体情况以及变化，对于生意人来说往往既是挑战也是机会。
能及时针对具体市场情况做出迅速反应，才能不断地为自己开辟新的经营渠道，也就是为自己开拓出新的财源。
想到就干，神速出击，值得任何一个现代商人深深体会和借鉴。
§§第五篇 化兵势为商势：谁胆大心细谁就能获利
《孙子兵法》第五计讲兵势，其中有言：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。
是故善战者，其势险，其节短。
势如弓广弩，节如发机。”
这里讲的势，是指一种冲**动力，例如激水可冲击石头，鸷鸟高飞能捕杀鸟雀。
善战者也必须察势，做到“势如弓广弩，节如发机”
。
这是孙子讲的兵势之要。
离开察势就无法形成一股强力，攻击一点，灭掉一方。
经商之道当然离不开商势，因为商势里面潜藏着财源。
最精明的商人，均是抓势的狐狸。
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