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康志刚干得越来越好。
用他的话说:运气来了,挡都挡不住。
他盘下了城中“秀秀花都”
作为自己的第三家连锁店,如此一来,“凤之舞”
在城南、城东和城中就能够形成三点一线的规模,照顾到整个市场的需要。
他抛开妻子保守的思路,切切实实地大干;他制定不同的营销策略:或者买二送一,或者制作养花手册,免费传授养护知识——这些知识对买花者并不实用,但却使卖花者与众不同。
不久,他又来了灵感:从千里之外的少数民族地区收集一些本市罕见的小礼品进行发放,这些小小的心思也招来顾客几分惊喜。
他用自己的聪明才智加上自己大学本科生的学历,让这个花店有了不一般的含义。
顾客们的需求被激活,连锁店生意节节攀升。
附近花木基地的花主们每天趋之若鹜,他们的价格不断地往下降,人人都想得到这个大客户。
康志刚看到自己的利润被这些土得掉渣的农民赚去,连连喊冤。
如果你愿意,你可以不让他们赚嘛!
他把牢骚发到朋友们的饭桌上,朋友们提醒了他一句。
这句话使康志刚茅塞顿开,他脑子一动:何不承包些土地,做到产销一条龙?说干就干,他立即联系一家花木生产基地,那家花木基地老板正愁没有销路,鼓动他投资引进技术,开发新的品种,培植一些有前途的花木,然后将花店的经营品种和范围扩大。
他回来后反复斟酌,连走路时都在运算,觉得值得一试。
想到自己有了巨大的突破,不再是一个“店”
而是一个“企业”
的老板,康志刚浑身充满了力量。
这一景象使他异样地增加了对自己的了解,增强了对自我的肯定。
开花店,说到底是个体户,不入流的小商贩,如今承包了土地,种植花草,开辟自己的实体,那境界就不能同日而语了。
一连数天,他陶醉在对大好前途无限向往的入迷境界。
用他自己的话说,人的机遇贮藏在心底的角落,挖出来你就发财了。
他粗粗一算自己每天的收益,再运算花木基地开张后成本锐减后的收益,为可能出现的大好局面感到吃惊。
他顺利地和合伙人签订了合约。
朋友们见他把事业搞得如火如荼,都夸他老兄脑子灵光。
“现在的社会讲究的就是能力,”
他毫不掩饰自己的春风得意,“我们算是赶上好时代了,要是早个十几二十年,我们哪里敢跑到城里和你们平起平坐啊!
这不是埋没人才的时代,我也算是没走错地方,这个城市里机遇就是多,人的素质也高,懂得欣赏和要求美的东西,所以我肯定要把事情干大。”
他的话引来朋友们的共鸣,他们随即附和。
康志刚借着酒劲告诉别人:我老婆才是真聪明,我还真不知道这个行业如此大有作为!
因为酒的缘故,他说起话来充满诗意,还因为前景看好,措辞也非常慷慨:“如果我将来赚了大钱,一定为她买别墅,汽车,让她过最好的生活。”
他用的是C市方言,他现在用起别人的语言也很得心应手,他越来越喜欢用这种语言和当地朋友交往,这可以减少他们之间的隔阂,虽然还有破绽,但是谁会点破呢?
哎,好久没看到田园了嘛!
有朋友问。
康志刚一下子神色黯然,他告诉朋友们:“田园病了。”
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