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问了一些问题。
市场上几家做计算机的公司，他基本上都知道，没听过这个电脑公司啊！
林春生笑道：“我们的公司成立没有多久，主要是做兼容机————”
將大概的情况说一下。
这话，让老头眉头皱了一下。
“兼容机？这————你们刚刚成立，应该没有专利吧！
现行pc机应该只有ibm和苹果公司在销售，如果是违法销售，抱款，mars先生，我不能接受。
而且销售前景应该也不怎么样吧！”
说白了，就是看不上他的公司。
哪怕他是退休的。
林春生也知道初创的公司，確实很难吸引一些大佬。
想了想，说道：“皮特先生，ibm在pc机中的部件大部分不是由自己直接来进行生產，相信这些零件公司，应该乐意对外销售他们的零部件，唯一需要拷贝的是bios，而bios系统的专利，我们已经购买了许可使用权————”
商店里零件配件销售商数量非常庞大，这些人进货可不是从ibm进货，而是直接从厂家进货的。
这些人可不傻。
皮特如有所思，他自然也知道一些情况。
思索了一下，问道：“即便解决了，但是你们的產品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照ibm的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。
那你们怎么扩展市场？”
“这个我们自然知道，我们的產品虽然是兼容机，但也会做成品牌。”
林春生顿了一下，继续说道：“除了电视gg和报纸，我们可以通过杂誌gg如《pcmagazine》、《byte》进行邮购销售。
这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————”
邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
主要是成本低。
他有钱，自然可以增加零售商这条渠道。
全美有好几家电脑公司，有不少类似电脑专卖店的店铺，可以慢慢打入。
初期不外乎利益分配的问题。
然后就是直营店的开闢，这些需要一些时间，以及成规模的销售和售后团队才行。
皮特闻言眼睛一亮，轻轻点头：“这確实是个好主意，但是你们的公司，如何让人信任？”
林春生自然明白。
没办法，ibm在计算机上的积累实在是太强了，认识度太高了。
也是质量的保证。
想了想说道：“首先產品上面来说的话，质量上肯定是需要保证，现在pc机一共只有几种机型，ibm提供高端机器，我们则是根据客户的需求有好几种计算机供客户挑选，满足这些用户的不同需求，还可以针对不同客户进行扩展升级————”
ibm可不会干这个事情，就这个配置，爱买不买。
主要也是因为pc机去年才刚刚出来。
但是兼容机就可以做升级，这也是康柏和戴尔一开始干的事情。
而电脑销售商这边，直接就可以完成这些工作，连技术员都能省下了。
皮特在那里思索著。
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