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§谨防一夜返贫
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在中产阶级通往富豪阶层的道路上，注定布满荆棘，尤其是要防止一脚踏空坠入深渊，反而落入贫困阶层。
这里最关键的是要防止投资失败，避免鸡飞蛋打。
怎样防止投资失败，这是千百年来所有投资者孜孜以求的梦想，但很少有人能一语点透。
为什么？因为绝大多数人都会走入人性误区。
说穿了就是，绝大多数人在听到有合作机会时，首先会拨打自己的小算盘，考虑自己能从中获得什么样的好处。
最常见的是：我能从中赚到多少，几个点？在这几个可选项目中，哪个项目我赚得最多、投入却最少？该项目的盈利一共有多少，我能赚多少、你又能赚多少，双方分配是否合理？有什么办法能够让我所赚利润最大化，而你从中所赚越少越好，最好是白白地为我打工……
容易看出，这些问题不是不能考虑，但如果脑子里尽是想着这些利益的分配，哪里还会有多少精力去考虑这些利益的创造呢！
更不用说，这两者考虑问题的立场不同，导致的结果也就截然不同。
即使将来合作成功了，也可能会因为当初的同床异梦而埋下许多隐患，最终不是分道扬镳，就是合作很不愉快。
相反，有钱人的思维方式就不是这样。
日本一位曾经服务过上千位亿万富翁的银行私人客户经理发现，这些有钱人有一个共同的特质，那就是：善于从交易对手角度看问题。
当他们获悉某个投资机会来临时，首先会关心自己能给对方带来什么样的好处。
只有他觉得这个项目双方都有利可图，并且商业模式是合理的，利润来源是清晰的，才会当机立断答应下来。
否则，如果看不清这一点，哪怕未来盈利听上去很可观，也会坚决放弃。
举例说，有些项目为了能尽快找到投资人，会故意夸大其收益回报率。
这时候的你在面对奇高的回报率时，就要搞清楚：它究竟是怎么来的？有没有切实保障？未来的各项条件是否真如他们所设想的那样理想……只有这样，才能走一步看几步，不至于上当受骗；更可以在可行性研究基础上确保获利有保障，避免投资失败。
这就是为什么这些有钱人中，有许多人并不了解自己即将进入的这个行业，甚至不懂得如何理财，却到处投资并且投资还经常取得成功的原因。
他们的思维方式是：自己不需要懂得太多，只要懂得人性就足够；因为商业形态千变万化，但其背后的人性却亘古不变。
只有对方能从这个项目中获得持久而稳定的好处，项目才有可能持续发展；即使你想抽身而退，对方也会依依不舍。
而这就能确保你能从中盈利，同时也意味着你可以从中源源不断地获利。
就这么简单。
这样的逻辑可以用“我为人人，人人为我”
来概括。
换了其他地方，你可能会觉得这句话像在唱高调，但在这里却蕴含着真理。
因为归根到底，商业关系只有建立在互惠互利基础上才能坚持得下去，而不是一锤子买卖。
19世纪英国首相卑斯麦曾经说过，“大英帝国没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒不变的国家利益。”
投资关系和商业关系也是如此，必定会是欲取先予，如果只是先打自己的小九九，必定会同床异梦。
容易看出，这也是企业在寻找风险投资时要做的重点。
你不需要和这些有钱人讲太多，只要说明你的商业模式尤其是盈利模式是怎样的，然后回答他们的一大堆提问就行。
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