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第三章 成败哲学 永不放弃(第10页)

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我们今天没有放弃第一天的理想,我们还要走下去。

撑死胆大的,饿死胆小的

《韩非子》中讲述了一个故事:齐宣王使人吹竽,必三百人。

南郭处士请为王吹竽,宣王说之,廪食以数百人。

宣王死,愍王立,好一一听之,处士逃。

胆大,可能有风险,也可能没有风险,但收益可观;胆小,没有风险,也没有收益。

换句话说:胆大是找死,但可能死中求活;胆小是等死,而且必死无疑。

所以说“撑死胆大的”

,如果你是“胆小”

的呢?虽然不一定真的会被饿死,但一生充其量也只是忙忙碌碌地找饭吃,不会有太大的成功。

事实也一再证明,成功者都是“胆大包天”

的。

2003年,阿里巴巴宣布淘宝是一个由阿里巴巴投资的C2C网站后,马云和淘宝的高层开始计划在网上为它进行大规模的推广。

马云说:“我们觉得对于一个网站来说,网上的推广比网下的推广更为直接。

在网上推广能更为准确地瞄准需求对象———上网者,更重要的是在网站上做广告可以直接给一个链接,受众很可能在看完广告之后跟着这个链接就直接到网站上去了。

当然到了给淘宝宣传广告的时候阿里巴巴公司已经有钱了,我们也搞一些网下的推广。

但这些广告更多地处于一种从属地位:它们是用来加深人们印象的,不是主力。”

然而马云的计划从一开始就碰到了对手。

“我们制订了一个推广计划,但是到各大门户网站去谈投放的时候,几乎无一例外地碰了壁。

他们都告诉我们说,易趣在与他们签本年度合同的时候就附加了一个条件,不接受同类网站的广告。

于是我们转向次一级影响的网站,碰到的情况也是一样的。”

马云认为易趣在附加这个“封杀条款”

时并没有像人们所预计的那样要多花几千万块钱。

“他们不需要,因为国内所有网站都需要广告。

而易趣手里有钱,当时C2C网站领域又只有易趣一家,因此任何一家想争取C2C网站广告的互联网公司都不会介意,也无法抗拒这样一个条款。

谁会拒绝现金?”

马云打算在网上推广自己的淘宝网时却遭到了易趣的“封杀”

这个封杀令整整持续了7个月,在这7个月里,淘宝只能在网下进行自己的推广。

马云和淘宝的高层想尽了一切手段进行推广。

在中国各大城市的地铁、公交车、路牌、灯箱等地方,甚至是电影《天下无贼》里,都可以看到淘宝的存在。

但除了这些网下推广外,凭着马云的个性,他是绝不会因为易趣的“封杀”

而放弃网上推广的。

马云说:“好,易趣不是控制了大城市吗?我们就到‘农村’去。

无论如何我必须得找到和你作战的地方。”

他所说的“农村”

,是指互联网上的小网站。

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