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推行代理制。
按规定协议代理金是不能退的。
但有的代理商交了钱后没多久又往回要，马云还是全部退还了。
宋卫星抽走资金，表明他对“中国黄页”
没有信心。
代理商讨要代理金，说白了，也是不看好“中国黄页”
，不相信马云。
但马云坚信自己能成功，当时的“中国黄页”
团队也相信马云能成功。
创业初期，马云团队推广的实际上是一种在国内还看不到的商品。
几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。
有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人开始怀疑马云是个骗子。
也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋、一个互联网开拓者必须付出的代价。
1995年7月，上海开通了“K”
的互联网专线，马云终于有了洗刷自己骗子罪名的机会。
1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了杭州明珠电视台的记者，找来了望湖宾馆的老总。
马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页。
马云终于洗去了骗子的罪名。
从此，杭州人相信了马云。
然而不仅是杭州客户怀疑马云是骗子。
当马云第一次北上到京城，游说中央各部委和新闻媒体时，仍有人怀疑他是骗子。
甚至当上海、杭州开通了互联网业务后，在那些没有开通的省市拓展业务时，当地人还把马云当骗子。
一直到1998年网络潮起，马云才摆脱骗子的罪名，才有了大显身手的机会。
英国著名物理学家牛顿曾说过:“胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来的成功。”
世间最容易的事常常也是最难的事，最难的事也常常是最容易的事。
很多没有成功的人最怕的就是那种不成功之前痛苦的折磨和半途而废。
半途而废者经常会说“那已足够了”
“这不值得”
“事情可能会变坏”
“这样做毫无意义”
，而持之以恒者会说“做到最好”
“尽全力”
“再坚持一下”
。
坚持下去，离成功就不会远。
刘易斯曾是美国俄亥俄州的拳击冠军，那年刘易斯才18岁，身高159厘米。
那次夺冠的经历，对他一生都有深远影响。
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