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李砚舟拿起文件，仔细翻了翻，语气平静的说：“张经理，你的条件確实超出了我们的预期。
但合作嘛，就是谈出来的。
埡口乡政府很有诚意跟青旅合作，毕竟你们是省內知名的旅游企业，经验丰富。
不过担保贷款五个亿，这个我们需要跟县里商量。
至於租金，八年太长，我们最多能免三年，后面的租金可以按市场价的八折算。”
张启明靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲著，眼神里满是不屑：“李县长，不是我不给面子，你这个...这个三年太短了。
我们董事会是要看回报的，七年才能盈利，三年免租，根本覆盖不了前期成本。
再说你们盘县的经济情况恶劣，银行那边要是没有政府担保，贷款根本批不下来。”
说到这他顿了顿，又补充道：“我们青旅是专业的，从景区规划到游客引流都有成熟的体系。
咱们黄州市的东坡赤壁景区你觉得怎么样？还有刚被评选上4a级別的天堂寨！
这些可都是优质案例，李县长我这人爱说实话，你別介意啊。
埡口乡要改头换面，需要大量投入，要是看不到实实在在的利益，集团董事会是不会批这个项目的。”
李砚舟和沈丹雪对视一眼，都从对方眼里看到了无奈。
张启明明显是仗著青旅的实力，故意压价，想把风险都转嫁给埡口乡政府。
但现在埡口乡急需投资，好不容易进展到这一步，不能就这么谈崩了。
李砚舟放下文件，脸上露出和煦如春风般的笑容：“张经理，合作的细节问题咱们可以慢慢谈。
这样中午我做东，请您吃个饭，咱们边吃边聊，也让您感受一下我们埡口乡政府的诚意。”
张启明眼睛一亮，脸上的倨傲少了些，虚偽的客套道：“哎呀，这怎么好意思，应该我请你们才对。
不过我...不好意思啊，我中午有点事情，哎呀...已经约了黄州市市委的吴副秘书长。
要不晚上？晚上我做东，请二位领导好好品尝一下咱黄州的当地特色！”
听到吴副秘书长，李砚舟脸上闪过一丝愁绪，但很快被他掩盖过去。
“张经理是贵人，理应我们请。”
李砚舟站起身，语气诚恳的说：“我们准备下榻黄州宾馆，地方挺不错的，等晚上恭候张经理大驾！”
“不敢不敢！”
张启明见李砚舟给足自己面子，也不再摆架子。
起身笑呵呵的说：“那我就却之不恭了，希望咱们晚上能谈出个满意的结果，也希望咱们能正式达成合作！”
三人走出办公室，在秘书的带领下两人被热情送出门。
电梯里，沈丹雪悄悄给李砚舟递了个眼神，眼里却满是担忧。
李砚舟轻轻点头，用口型说了句“放心”
。
他知道，等下晚上的饭局才是关键，能不能说服张启明让步，就看接下来的沟通了。
电梯缓缓下降，窗外的阳光洒进来，照在两人身上。
李砚舟心里清楚的很，这场合作谈判註定不会轻鬆。
但为了埡口乡的老百姓，他必须坚持下去，爭取到最好的条件。
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